Evinizin sahibisinizsə, çox güman ki, yerli daşınmaz əmlak agentlərindən e-poçtlar, açıqcalar və mətnlər alacaqsınız. sevgi üçün sənin üçün sat . Onların təklifləri sizi eviniz üçün təsəvvür etdiyinizdən daha çox şey əldə edə biləcəyinizi düşünməyə vadar edə bilər - və əlbəttə ki, bu agentlər evin sürətli, gəlirli satışını idarə etməyi vəd edirlər.

Rieltorların demədikləri budur: Əgər satmaq fikrindəsinizsə, indi həmin siyahı agentindən daha aşağı komissiya haqqında danışıqlar aparmaq vaxtıdır. Rieltorun komissiyası ilə danışıqlar aparmaq sizə on minlərlə dollara qənaət edəcək və gələcək satışlarınızı necə idarə edəcəyinizi həmişəlik dəyişə bilər.

Daşınmaz əmlak agentinin komissiyası nədir?

Ənənəvi olaraq, daşınmaz əmlak agentləri son satış qiymətinin 5 faizindən 6 faizə qədərini tələb edirlər, satıcı isə bütün komissiyanı ödəyir. Və ənənəvi olaraq yaşayış daşınmaz əmlak sənayesi alıcının agentinin xidmətlərinin alıcı üçün 'pulsuz' olması ilə bağlı uydurma ilə yaxşı idi. Bu uydurmadır, çünki alıcı sonda satıcıya ödənilən qiymət vasitəsilə komissiyanı ödəyir. Satıcının keçdiyi 5 faiz və ya 6 faiz dörd yolla bölünür - siyahı agenti, alıcının agenti, siyahı brokeri və alıcının brokeri bərabər məbləğləri alır.

Satıcıların ödədiyi komissiya, xüsusilə evlərin demək olar ki, özlərini satdığı bugünkü qızğın bazarda ev kapitalının böyük bir hissəsidir. Tədqiqatlara görə, bu günlərdə demək olar ki, bütün alıcılar yeni mövcud evlərə girmək üçün onlayn siyahı saytlarını təqib edirlər. Milli Rieltorlar Assosiasiyası (NAR), daşınmaz əmlak agentləri üçün ən böyük peşəkar birlik. Buna görə də satıcıların soruşması məqsədəuyğundur niyə onlar öz kapitallarının çoxunu ödəyirlər - bazarın özü satışları artırarkən.

Danışıq komissiyası yeni bir şeydirmi?

Çox gözəl. NMR rəsmi olaraq ev satıcılarına komissiyalar haqqında danışıqlar aparmaq üçün qapını açıb. Təşkilat, Noyabr ayında rekorda imza atdı yeni 'rəhbərlik' istehlakçıların qavrayışlarını agentlərin həm alıcılara, həm də satıcılara gətirdiyi dəyərə və müvafiq ödənişə yönəltmək məqsədi daşıyır. Başqa sözlə, NMR istəmir ki, onun agentləri pulsuz - hər kəs üçün işləyirlər.

Rəhbərliyinin bir hissəsi olaraq, NMR həmçinin istehlakçıları agentləri ilə komissiya haqqında daha açıq və açıq müzakirələr aparmağa təşviq edir. Texniki baxımdan, bu, həmişə istehlakçının danışıqlar hüququ olub, lakin peşə uzun müddətdir ki, ənənəvi ödəniş strukturunu müdafiə edir. İndi, bugünkü bazarda da, sabah da danışıqlar aparmaq rəsmi olaraq yaxşıdır.

NMR prezidenti, Rod-Aylenddə yerləşən uzun müddətdir broker olan Ron Phipps deyir ki, bu təlimat bugünkü bazarın reallıqlarını, həmçinin yeni daşınmaz əmlak biznes modellərinin, o cümlədən mənzil haqqı və endirim brokerlərinin yayılmasını tanıyır.

Niyə və necə - daşınmaz əmlak agentinin komissiyası ilə danışıqlar aparmaq

Danışıqlar üçün qazanc buna dəyər ola bilər. Məsələn, 2021-ci ilin üçüncü rübünə görə, ABŞ-da orta hesabla ev sahibi əvvəlki 12 ayda 56,700 dollar kapital qazanmışdı. ipoteka məlumat firması CoreLogic .

Yalnız yeni əldə edilmiş 56,700 dollara ödənilən ənənəvi 6 faizlik komissiya, satıcının cibindən 3,402 dollar çıxaracaq. Lakin satıcı 2268 ABŞ dollarına çevirərək 4 faiz komissiya ödəsəydi, əlavə olaraq 1134 dollar saxlayacaqdı. Sadəcə xahiş etdiyim üçün.

Amma necə soruşmaq olar? Ənənəvi 6 faiz və ya 5 faizə alışmış agentlər və ev satıcıları ilə NMR buzları sındırsa da, söhbəti necə açırsınız?

Marketinq planının bir hissəsi kimi qiymət məlumatlarını daxil edən brokerlər və agentləri tapmaqla başlayın, Sent-Luisdə yerləşən platforma olan Clever-in təsisçisi Luke Babich tövsiyə edir ki, satıcılar adından ən yaxşı agentlərlə azaldılmış komissiyalar üzrə danışıqlar aparır və sonra onların logistikasını əlaqələndirməyə kömək edir. satış. Agent nə qədər ödəniş aldıqları barədə açıqdırsa, onların komissiyası ilə bağlı sorğunuz sadəcə olaraq izlənir.

Babiç deyir: 'NAR həqiqətən də ən yaxşı agentlərin nə etdiklərini etiraf edir'. “Effektiv agentlər qənaətlərini istehlakçılara ötürməyə hazırdırlar”.

Danışıqlara yaxınlaşın nəyə görə: kimisə işə götürmək, Babiç deyir. Qiymət bir neçə faktordan biridir. Agentin daha az müqabilində nə qədər iş görəcəyini soruşmaqla “iş müsahibəsi”ni açmaq əvəzinə, uğur üçün əsas amillərinizi – xüsusən sürət, qiymət və rahatlığı qeyd edin.

“Təcrübə, onlarla əlaqəniz və təklif etdiyi qiymət də daxil olmaqla bir sıra amillərə əsaslanaraq kimisə işə götürmək istədiyinizi söyləyin”, Babiç deyir. 'Bir sıra agentlərlə danışdığınızı və qiymət daxil olmaqla bir neçə amili nəzərə alacağınızı açıq şəkildə bildirin.'

Phipps bir neçə namizəd agentin hər birindən “yalnız qiymət deyil, onların fərqləndirici xüsusiyyətlərinin nə olduğunu soruşmağı tövsiyə edir. Bu, son dərəcə dəyərli olacaq, - o deyir, 'çünki bəzi istehlakçılar daha az resurs tələb edə bilər, bəziləri isə daha çox ehtiyac duyacaqlar, xüsusən də ilk dəfə satıcılar.'

Müsahibə etdiyiniz hər bir agentdən əsas göstəriciləri toplayın, o cümlədən siyahıya aldıqları evləri satmaq üçün lazım olan orta vaxt ('bazarda günlər' kimi tanınır) və siyahıya aldıqları evlərin ilkin tələb olunan qiymətlə (məlum olan) əslində nə qədər qiymətə satdığı “satış qiyməti ilə tələb olunan qiymət nisbəti” kimi). Və komissiyanı siyahı müqaviləsində sənədləşdirdiyinizə əmin olun ki, o, masanın altından geri çəkilmələri qadağan edən dövlət qanunlarına uyğun olsun.

Babiç məsləhət görür ki, verməklə yanaşı, almağa da hazır olduğunuzu sübut edən əks təkliflərə hazır olun. Bu, satış üçün tələb olunan sənədlərin toplanması və ya qonşuluqdakı sosial media və agentin birbaşa çıxışını qəbul etməyən qruplar vasitəsilə evin marketinqi kimi bir az əlavə iş təklif etmək demək ola bilər.

Babiç deyir ki, siz və agentin eyni tərəfdə olduğunuzu vurğulayın. Ev satdıqdan sonra agentin istifadə edə biləcəyi bir təsdiq yazmağı təklif etmək, 'maraqlarınızı agentin maraqları ilə necə uyğunlaşdıracağınızı' başa düşdüyünüzü göstərir.

Siz hətta NMR-in rəhbərliyini komissiya haqqında açıq müzakirənin yeni normal olduğuna dair sübut kimi göstərə bilərsiniz. 'İstehlakçıları gücləndirməyin ən yaxşı yolu peşəkarları əməliyyatdan kənarlaşdırmaq deyil, istehlakçılara öz müdafiəçiləri olmaq üçün məlumat verməkdir' deyir Babich.