görə Milli Rieltorlar Assosiasiyası , ABŞ-da 'qadın brokerlər üstünlük təşkil edir yaşayış daşınmaz əmlak bazarı , lakin daha gəlirli bir əsas giriş etmək hələ ticarət bazarı .' Eynilə, qadınlar əmlak sahibliyi baxımından daha çox irəliləyiş əldə etdilər, lakin Araşdırmalar göstərir ki, Amerikada daşınmaz əmlak investorlarının yalnız 30%-i qadınlardır . Beləliklə, xanımlar sənayedə ayaq barmaqlarını batırarkən, çox az adam böyük pullar qazanmağa hazırdır. Amma bütün bunları dəyişməyin vaxtıdır.

Aşağıda, daşınmaz əmlak biznesinin müxtəlif aspektlərində onilliklər təcrübəsi olan beş köklü qadın qadın investorların məsləhətlərini bölüşür. lazımdır kiçik başlamaq və böyük qazanmaq istədiklərini bilirlər.

Əlaqədar maddələr

Empatiya bir sərvətdir.

Sarah Eder, təsisçisi Sarah Eder Investments Ontario, Kanada, Ontarioda demək olar ki, dörd ildir ki, tam zamanlı daşınmaz əmlak investoru olmuşdur və o, 200-dən çox qapıdan (fərdi kirayə vahidləri) bir portfel toplamışdır. O, 20-ci illərdə nağd pula, kreditə və ya ailənin köməyinə çıxışı olmadan başladı, buna görə də o, yaradıcı maliyyələşdirmə (yəni, başqalarının pullarından istifadə) üzrə mütəxəssis oldu.

Eder etiraf edir: “Mən daşınmaz əmlakla məşğul olmağa ilk başlayanda dərhal başa düşdüm ki, bu sahədə kişilər məni az qiymətləndirəcəklər”. Rieltorlardan tutmuş ipoteka brokerlərinə, podratçılara qədər rastlaşdığım insanların böyük əksəriyyəti çox aqressiv, diqqətli və köhnə bir oğlanın qolf oynayan və içki içən klubu kimi “şəbəkə” qurmağı sevən kişilər idi. İş yerlərində məni “sevgilim” və “hun” deyə çağıran podratçılarla davamlı olaraq mübarizə aparmalı oldum, eyni zamanda məni aldatmağa və həddindən artıq pul almağa çalışarkən, tikinti layihəsinin nə olduğunu başa düşdüyümə inanmadım.

Onun ən yaxşı tövsiyəsi mərhəmət və empatiyanı zəif tərəflər deyil, güclü tərəflər kimi görməkdir. Əşyalarınızı - sənayenizi, biznesinizi, qiymətlərinizi bildiyiniz zaman nəzakətli olmaqda və böyümənizin ayrılmaz hissəsinə hörmət etməkdə möhkəm dayana bilərsiniz. 'Mən icarəçilərimə, müştərilərimə və işçilərimə xeyirxahlıq və qayğı göstərdim' deyə Eder izah edir. “Bu, əslində brendimi zəiflətmədi; bu mənim uğurumun prinsiplərindən biridir və bir çox müştərilərimə biznesimi necə apardığımla bağlı inam verir. Mən inanılmaz dərəcədə rəqabətədavamlı olsam və heç vaxt problemdən geri çəkilməsəm də, sözlərimi ağıllı şəkildə istifadə edirəm və ədalətli oynamağa inanıram.

O deyir ki, sakitcə özünüzü öyrətmək və ağıllı risklər götürmək, həmçinin fərqləri qəbul etməyi və onları güclü tərəflərə çevirməyi öyrənmək vacibdir. 'Mən indi sənayemdə çox az sayda qadının əldə etdiyi uğur səviyyəsinə nail olmuşam, lakin mən bunu dəyişdirməyə ümid edirəm' deyə Eder əlavə edir. “Mən bu yaxınlarda daşınmaz əmlaka sərmayə qoyan bir çox qadına mentorluq etdim, belə ki, ümid edirəm ki, tezliklə daşınmaz əmlaka investisiya edən dünyanın zirvəsində qadınları görmək adi hala çevriləcək”.

Multitasking öz bəhrəsini verir.

Ashley Messina baş icraçı direktorudur Loftey , New York City-nin ən yaxşı kirayəçi nümayəndəsi brokeri. Şirkət 5000-ə yaxın kirayəçi tərəfi əməliyyatı həyata keçirib və aparıcı istehsal sahəsində sənaye lideridir. Beş ildən artıq müddət ərzində Loftey NYC-dəki hər hansı digər brokerdən daha çox kirayəçini təmsil etmək üçün böyüdü və Messina şəhərin ən yüksək reytinqli daşınmaz əmlak agentləri arasındadır. Lakin o, daha böyük, daha bürokratik şirkətlərdə işləmək üçün vaxt keçirənə qədər daşınmaz əmlakla məşğul olmadı.

Messina deyir: “Mən elə bir mövqedə olmaq istəyirdim ki, həqiqətən də gündəlik həyatıma çox sahib çıxa və öz işimi idarə edə biləcəm”. 'Bu, süzülə biləcəyiniz və başqalarının sizin yerinizə işləməsinə icazə verə biləcəyiniz bir sənaye deyil. Siz yalnız öz brendinizi və biznes kitabınızı yaratmaq üçün satış bacarıqlarına və təşəbbüskarlığa sahib olmaq istəyirsinizsə, daşınmaz əmlakda uğur qazanacaqsınız.'

Messina deyir ki, daşınmaz əmlak çox funksiyalıları mükafatlandıran və sosial və peşəkar şəbəkələrinizə daxil olan bir sahədir. 'Qadınların çoxu artıq bu işlərdə əladır, ona görə də mən həqiqətən bu güclü tərəflərə söykənməyi tövsiyə edərdim' deyə əlavə edir. “Hər kəsin fərqli satış tərzi olduğunu da nəzərə almaq lazımdır. İnsanlar daşınmaz əmlak agentləri haqqında düşünəndə, onlar həqiqətən də həyasız üslub haqqında düşünürlər, lakin mən aşkar etdim ki, müştərilərin agentdə ən çox qiymətləndirdiyi şey şəffaflıq və səriştədir. Nəhayət, daşınmaz əmlak sosial biznesdir, ona görə də müştərilərin etibarını və etimadını qazanmaq üçün öz üslubunuzu müəyyən etmək və orijinal kimi görünmək vacibdir.'

Maliyyə təhsili birinci yerdədirsə, investisiya etmək asandır.

Jeanine Smith, qurucusu Əmlakda Qara Qızlar Atlantada, hazırda daşınmaz əmlaka sərmayə qoyuluşu və artan sərvət haqqında daha çox öyrənmək istəyən 100.000-dən çox izləyicisi olan onlayn icmaya rəhbərlik edir. Smitin onillik təcrübəsinə görə, 'Afrika amerikalı qadınların sərmayə qoymaq üçün evlərində kredit, gəlir və çox vaxt əmanət və ya kapital var. Bunu necə edəcəyimizi öyrənmək üçün bizə sadəcə təhsil lazımdır”. O, təklif etməklə boşluğu doldurur turlar və təlimlər daşınmaz əmlak investisiyasının kiçikdən başlaya biləcəyi və sürətlə böyüyə biləcəyi yolların müxtəlifliyini nümayiş etdirmək.

Tək ana kimi, Smith 'ev-hacking' (evində otaqlar kirayələmək) ilə başladı və bu, onu altı rəqəmli təmir və inkişaf şirkətinə çevirdi. O deyir ki, yeni başlayanlar əvvəlcə pulun əsaslarını başa düşməlidirlər. Smit yalvarır: 'İlkin ödəniş üçün qənaət etmək və yaxşı kredit xalını təmin etmək üçün strategiya hazırlamaq vacibdir'. Bundan sonra səma həddidir.

Xüsusilə, Smith deyir ki, qısa müddətli kirayə üçün çox ailəli investisiyalarda çoxlu üstünlüklər var. “Qısamüddətli kirayə bazarı hazırda Airbnb və kimi saytlarla olduqca rəqabətlidir Padsplit, ' Smit izah edir. 'Siz uzun müddətli kirayəçini aylıq tarifə bağlamaqdansa, bu əmlakları və ya otaqları tez-tez təhvil verməklə daha sürətli pul qazana bilərsiniz.'

Kommersiya daşınmaz əmlakında sizin üçün çox yer var.

Danielle Garson , Klivlenddə daşınmaz əmlak və korporativ hüquqşünas, uzun illər davam edən iş mübahisələrindən sonra daşınmaz əmlak üzrə vəkil roluna girdi. Qarson deyir: 'Şirkətdə nəyin səhv getdiyi və ya kimin kimə borclu olduğu üzərində mübarizə aparmaq, xüsusən də qızım doğulanda yorucu idi'. “Onun ilk doğum ayını sınaqda keçirdim. Münaqişədən bezmişdim və yıxmaq əvəzinə, tikmək üçün daşınmaz əmlak hüququna müraciət etdim”.

Və o, keçid etdiyi üçün çox minnətdardır. 'Şəhərdə maşın sürmək və ya hətta Google Earth vasitəsilə 'səyahət etmək' və alqı-satqı, tikinti, maliyyələşdirmə və s. kömək etdiyim maddi binanı görmək sevindiricidir və bir gün övladlarıma göstərə biləcəyim bir şeydir' Garson izah edir. 'Həmçinin, daşınmaz əmlakla bağlı əməliyyatların təkcə fiziki binaya aid olmadığı, lakin layihələrin tikinti zamanı və sonrasında yüzlərlə iş yeri yarada biləcəyi, o cümlədən texniki xidmət, icarə, dizayn və s.'

O deyir ki, özünü daşınmaz əmlak mütəxəssisi adlandıran müştərilərinin əksəriyyəti kişilərdir, qadın müştərilər isə köməkçi daşınmaz əmlaka ehtiyacı olan biznes sahibləridir. Amma hər ikisi, əslində, ciddi daşınmaz əmlak investorlarıdır. Garson deyir ki, masada qadınlar üçün çox yer var, lakin xanımlar buna sahib olmalıdırlar. 'Maraqlıdır ki, qadınlar hələ də dizayn aspektində liderlik edirlər və getdikcə daha çox qadın titul dünyasına rəhbərlik edir' dedi Garson. “Başqa rollarda bəzi qadınlarla işləsəm də, kişilər kommersiya daşınmaz əmlakında hələ də üstünlük təşkil edirlər. Mən daha çox qadınların yaşayış daşınmaz əmlak bazarında iştirak etdiyini görmüşəm, lakin düşünürəm ki, kommersiya daşınmaz əmlakında çoxlu irəliləyişlərimiz var”.

Kommersiya ilə məşğul olmaq istəyən qadınlar üçün Garson, şəbəkə qurmaq, daha geniş biznes məsələlərini başa düşmək və görünürlük üçün daha yaxşı mövqe tutmaq üçün daşınmaz əmlak təşkilatına qoşulmağı tövsiyə edir. “Əmlak sahəsində karyera qurmaq istəyən qadınlara məsləhətim odur ki, peşəkar və şəxsi prioritetlərini müəyyənləşdirsinlər, özünə inamlı olsunlar, aydın ünsiyyət qursunlar və lazımsız yerə üzr istəmədən məsuliyyəti öz üzərlərinə götürsünlər”. 'Və hərdən özünüzə fasilə verin - qadınlar kişilərə nisbətən daha sərt görünürlər və biz çox vaxt daha çox hoqqabazlıq edirik.'

Özünüzə mərc edin və itirə bilməzsiniz.

Tanya Salseth , Vaşinqtonda daşınmaz əmlak investoru və çoxmilyonlarla dollarlıq agent, bir gün Cənubi Karolinada 470 kirayəlik qapını, həmçinin Vaşinqton D.C. metrosunda müxtəlif çoxmərtəbəli binaları və tək ailəli evləri əhatə edən daşınmaz əmlak portfelinə sahib olacağını heç ağlına belə gətirməzdi.

“Mən 12 il ABŞ diplomatı kimi xaricdə işləmişəm və ailəmin əsas təminatçısı olmuşam,” Salseth deyir. “Mən öz daşınmaz əmlak biznesimi açmaq üçün təhlükəsiz federal hökumət işimi tərk etməyim ailəmi təhlükəli vəziyyətə salacağından narahat idim, ona görə də sıçrayış etməzdən əvvəl bacardığım qədər çox kirayə əmlak topladım. Təhlükəsiz və prestijli dövlət işindən uzaqlaşmaq inanılmaz dərəcədə qorxulu idi, lakin özümə mərc etmək özüm və ailəm üçün inanılmaz faydalar əldə etdi.'

O, qadınları rahatlıq zonalarını aşaraq özlərinə mərc etməyə təşviq edir, çünki uğur digər tərəfdəndir. 'Qadınlar inanılmaz planlaşdırıcılardır və onlar tez-tez hər şeyi bilməli və işə başlamazdan əvvəl bir şeyin bütün aspektlərini düşünməli olduqlarını hiss edirlər, halbuki kişilər özlərini heç bir məlumatı olmadan tamamilə yeni bir sahəyə daxil edəcəklər və özlərini asılacaqlarına əmin olacaqlar. zaman keçdikcə,' o qeyd edir. Salseth israr edir ki, qadınlar hazır və rahat olmadan tez-tez içəri atılmalıdırlar. Bu işdə kömək etmək üçün o, getdiyiniz zaman öyrənməyə kömək edə biləcək sənayedə digər qadınları axtarmağı tövsiyə edir.

'Mən gördüm ki, digər qadın investorlar digər qadınlara sahəyə girməyə kömək etməkdə çox həvəslidirlər' dedi Salseth. 'Əmlak konfranslarında yeganə qadınlardan biri olmaq əlbəttə ki, bir üstünlük olsa da, hamımız otaqda daha çox qadının olmasını istəyirik.'

Son olaraq, o, yeni investorlara nömrələrlə rahat və çevik olmağı xatırladır. 'Günün sonunda, daşınmaz əmlak investisiyaları çətin riyaziyyatla bağlıdır' deyə izah edir. 'Təbii araşdırma və maliyyə təhlilinə yiyələnmək bütün investisiyaları qiymətləndirmək üçün əsas təməliniz olmalıdır.'