İstər tətil alış-verişi sizə yüksəklik verir və ya tərli bir çaxnaşmaya salır, reaksiya sizin üçün yalnız o qədər də çox deyil. Perakendecilerin və rabitə mütəxəssislərinin bütün ili xərcləməyinizə, xərcləməyinizə, xərcləməyiniz üçün mükəmməlləşdirdiyi mesajlara psixoloji bir cavabdır.
Qara Cümə haqqında hər şeyi bilirsiniz, Kiçik Biznes Şənbə (Black Friday-dən sonra) və Cyber Monday, lakin indi də var Boz cümə axşamı (Şükran günü), Yaşıl Bazar ertəsi (dekabrın ikinci bazar ertəsi) və Super şənbə , Miladdan əvvəl son şənbə. İşarələr təcili olma duyğumuza, qaçırma qorxumuza (FOMO) və ləzzət istəyimizə xitab edir, deyir Ph.D., April Lane Benson, New York mərkəzli bir psixoloq və müəllif Almaq və ya almamaq: Niyə Aparırıq və necə dayandırırıq . Narahatlıq bəzən bizi yüksək dişlilərə və hiper-həyəcana vura bilər, həm beyindəki qorxu və həzz mərkəzlərini stimullaşdırır. Qorxunu yatırmaq və həzz almaq üçün alırıq, deyir.
Mağazalar Qara Cümə günü mağazalarının kənarında növbə çəkən alıcıları almaq üçün qapı avqustu ifadəsini istifadə edir. Benson təbiətinə görə məhdud və tələb olunan şeyi istəyir, bu səbəbdən satışa 'qapı avqarı' deyərək ən yaxşı qiymətə ən yaxşı məhsulun ürək döyüntüsü ilə gedəcəyini söyləyərək alıcılar arasında çaxnaşma və rəqabət yaradır. Bu qısa qapanmalar, təklif olunan bir satın alma ilə əlaqədar düşüncəli bir düşünmə prosesi. Alış-veriş edənlərin hamısı ' Bunu necə qarışdıra bilərəm? ? ' ShopaholicNoMore.com-un proqram meneceri Christina Salerno deyir ki, yüzlərlə başqasının sizinlə etdiyiniz kimi davranması bu çılğın alış-veriş davranışını normal göstərir.
Perakendeciler bəzən müştəriləri mağazaya gətirmək üçün çox aşağı qiymətə inanılmaz bir məhsulu reklam etdikləri bir yem və açar istifadə edirlər. Ancaq təbii ki, yalnız bu məhsulun məhdud bir təchizatı var. Bir dəfə satıldı və növbə gözlədiyiniz üçün saat Benson deyir ki, onu almaq üçün növbəti ən yaxşı şey daha az cəlbedici bir qiymətə daha az cəlbedici məhsul olacaq. Mağazaya getmək üçün bu qədər səy göstərdiyiniz üçün, ehtimal ki, əliboş getməyəcəksiniz.
Ancaq bütün incə manipulyasiyanı aşmağın yolları var. Bu mesajların beynimizə və bədənimizə nə etdiyini daha yaxşı anlamaq üçün istehlakçı psixoloqları ilə söhbət etdik. Budur, müdafiə strategiyanız:
1. Siyahınızı tərtib edin
İlk mağazanızın dairəvi kitabını açmazdan və ya pərakəndə satış e-poçtunu vurmadan əvvəl kimə satın aldığınızı və hər alıcı üçün büdcənizin nə olduğunu yazın. Benson təklif edir ki, siyahınızı bir araya gətirdikdən sonra mütəşəkkil olmağınız üçün bir tətbiqdən istifadə etməyi düşünün. Milad Siyahısı Tətbiqi ($ 1.99, iTunes) siyahınızdakı hər kəs, ümumi büdcəniz və hər hədiyyə vəziyyəti (göndərmə, qəbul və bükülmüş) daxil olmaqla bütün Milad alış-verişlərinizi bir yerdə izləməyə imkan verir. Və Santa çantası büdcələr təyin etməyinizə, alış-veriş siyahıları yaratmanıza və irəliləyişinizi izləməyinizə imkan verən pulsuz bir tətbiqdir.
2. Hədiyyələrinizi büdcəyə daxil edin
Başqaları üçün alış-veriş edərkən bəyəndiyiniz bir şeyi görmək üçün olduqca yaxşı bir şans var. Buna görə irəli getmək və əylənmək üçün özünüzə bir az büdcə verin, deyir Ph.D., istehlakçı psixoloqu, professor və müəllif Kit Yarrow Yeni İstehlakçı Ağlının dekodlanması . Bunu etməsən və özünüz üçün planlaşdırmadığınız bir şey alsanız, daha çox xərcləməyinizə meylli olan günahkar hiss edə bilərsiniz. Yarrow, bu il satışda olan paltar və ya əşyalar almaq üçün bütün ili gözləsəniz, bu yaxşı alış-veriş, yaxşı planlaşdırma və mən hamısı bunun üçünəm, deyir Yarrow.
3. Hədiyyə kartları haqqında ağıllı olun
Benson deyir ki, hədiyyə kartlarının istifadə olunacağını bildiyiniz zaman yaxşı bir hədiyyədir. Kiməsə bir şey yox, bir film həvəskarı üçün bir kinoteatra keçid kimi bir təcrübə qazandıran bir hədiyyə kartı almaq, bunun istifadə olunma ehtimalını daha da artırdığını söyləyir. 41 milyard dollardan çox hədiyyə kartı istifadəsiz qaldı 2005 və 2011 arasında və bir araşdırmaya görə, ortalama bir Amerika ailəsi təxminən var İstifadə edilməmiş hədiyyə kartlarında 300 dollar . Düşünürəm ki, hədiyyə kartları yeniyetmələr, 20 yaşlarında insanlar və həqiqətən yaxşı tanımadığınız ofis işçiləri üçün əla hədiyyələrdir.
4. Özünüzü onlayn marketinqdən qoruyun
Yarrow deyir ki, düymələrinizi necə basacağınızı bilən e-poçtlar, telefonunuzdakı mesajlar və sosial şəbəkələrdəki reklamlar sizi bombalayacaq. Perakendecilerin e-poçt xəbər bülletenlərindən dərhal imtina edərək özünüzü qoruyun. Davamlı bir mesaj bombası aldıqda, sonda yorulub təslim ola biləcəyinizi söyləyir. Yarrow deyir ki, mağazalar və onlayn pərakəndə satıcılardan bol qısamüddətli promosyonlar görəcəksiniz - satışlar bir neçə saat, bir gün, bu həftə sonu və s. Davam edəcək.
5. Satın almadan əvvəl bu sualları özünüzə verin
Benson, kiməsə hədiyyə almadan əvvəl özünüzə bu sualları verməyinizi təklif edir: Bu hədiyyəni verməkdən nə əldə edəcəyimi ümid edirəm? Bunun müqabilində bir hədiyyə, özüm haqqında xoş bir hissdir, yoxsa alıcını 'tək-tək' etməyə çalışmaq hissi? Bir qapı işi ilə məşğul olan bir alış-veriş edirsinizsə, özünüzə bu sualları verin ki, həvəsli bir qaçış yox, düzgün səbəblərdən hədiyyə aldığınızdan əmin olun: Niyə burdayam? Mən özümü necə hiss edirəm? Gözləsəm nə olar? Bunun üçün necə ödəyəcəyəm? Və əgər bu sizin üçündürsə Buna ehtiyacım var?
Alt xətt: Yarrow deyir ki, oradakı milyona və bir tanıtıma qapılmayın. Həqiqətən kiməsə nə almaq istədiyinizi düşünün və bələdçiniz olsun.
