Açıqdır Gizli pul, aparıcı Stefanie O & apos; Connell Rodriguez, insanlara pul və maliyyə mövzusunda bu qədər çətin danışıqlara kömək edir və irəli getmək üçün həll yolları tapır. Bu həftə epizodunda, 26 yaşındakı bir texnoloji işçisi Caroline, maaş danışıqlarının dəhşətli bir şəkildə səhv getdiyi barədə hekayəsini paylaşır. (Caroline onun əsl adı deyil.)

Caroline, sərbəst layihələr üzərində işləyərkən özü üçün güclü bir vəkil olmuşdu, ona görə bir ştat işçi təklifi ilə ona müraciət etdikdə, danışıq bacarıqlarını istifadə etməyə başladı və əvvəlcədən təklif etdiklərindən daha yüksək maaş istədi. Hər şey saz vəziyyətə gələndə. Caroline deyir: 'Mən danışıqlara getməyə çalışdım, sonra şirkət ya məni xəyal qurdu, ya da təklifi ləğv etdi'. 'Hələ necə çalışacağam və layiq olduğumu əldə edib daha çoxunu istəyə bilərəm, amma bunu bir şirkətin düşündürməsinə səbəb olacaq bir şəkildə etmirəm; sən bizim komandaya heç uyğun deyilsən. & Apos; '

Səhv getmiş təklif Caroline'in güvənini təsir etdi və səhvlərin nə olduğunu tapmaq üçün çox vaxt sərf etdi.

Caroline'e kömək etmək üçün Connell Rodriguez, qurucusu karyera danışıqları mütəxəssisi Claire Wasserman'a müraciət etdi Xanımlar maaş alırlar . Wasserman Caroline'i hər şeyi düzgün etdiyinə və bu vəzifəni ala bilməyərək bir güllədən qaçdığına inandığı üçün açıq bir şəkildə ona layiqincə qiymət vermədiklərini söylədi.

Ən güclü danışıqlar aparanlar, uzaqlaşmağı bacaran və istəyənlərdir.

Claire Wasserman, Ladies Get Paid-in qurucusu

Wasserman yeni iş axtaran qadınlara və ya sadəcə dəyərlərinə görə maaş almaq istəyənlərə məsləhət verir. Bənzər rollar üçün maaşları araşdırmaq, LinkedIn-dəki şirkət haqqında bir az danışmaq və daha çoxunu istəmək üçün düzgün yanaşma tapmaq dəyərinə düşən şeyləri qazanmağa kömək edəcəkdir.

Bu həftəni dinləyin Gizli pul— 'Əmək haqqımla danışıqlar aparmağa çalışdım və təklifimi rədd etdilər' - Wasserman və Rodriguez-in hər danışıqda tam dəyər qazanmağınız üçün məsləhətlərini eşitmək.

Gizli pul mövcuddur Apple podkastları , Amazon , Spotify , Dikiş , Oyunçu FM və ya sevdiyiniz podcastları dinlədiyiniz hər yerdə.

________________________

Transkript

Dafne: Təəssüf ki, sadəcə kifayət etmirik ...

Xərək: İkinci bir işim var, başqa bir iş əlavə edəcəyəm, buna görə də üç işdə çalışacağam. Nə olursa olsun, demək olar ki, hiss edir, sadəcə əlavə etmir.

Caroline: Xoşbəxt olduğunuz bir miqdar pul ödəyirsinizsə, bu uzun bir yoldur.

Stefanie O & Connell Rodriguez : Bu Pul Gizli, pul hekayələrimiz, mübarizələrimiz və sirlərimiz haqqında Real Simple-dan bir podcast. Mən sizin ev sahibinizəm, Stefanie O və Connell Rodriguez. Və bu gün Şərq Sahilinə əsaslanan 26 yaşında bir texnoloji işçisi ilə Caroline adlandırdığımız əmək haqqı danışıqlarını aparırıq - əsl adı deyil.

Caroline: Həqiqətən kollecdə oxuduğum zaman danışıqlar mövzusunda bütün bir sinif keçirdim. Və tipik bir çox tipik arıq tipli məsləhət aldım. Qadının çox danışıq aparmaması kimi bir şeydir. Niyə belədir? Yalnız kişilər kimi danışıqlara getmələri lazımdır, buna görə çox stereotip tövsiyələr.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Qadınların daha çox danışıq aparmaları, danışmaları və istədiklərini istəmələri lazım olduqları bu tanış mesajlar - kifayət qədər xahiş və ya tələb və ya danışıqlar aparmaqla qadınların maaş boşluğunu, liderlik boşluğunu və iş yerindəki digər davamlı cinsi bərabərsizlikləri aradan qaldırmasını təklif edir.

Ancaq məlumatlar fərqli bir mənzərə çəkir. Kişilər və qadınlar həqiqətən eyni dərəcədə yüksəltmə və ya yüksəliş istəməlidirlər. Sadəcə qadınlar bunlardır onları almaq ehtimalı azdır. Və qadınlar olduqda et danışıqlar aparmaq kimi qəbul edilirlər aqressiv və tələbkar , karyerada irəliləmək şanslarına zərər verə biləcək əks reaksiya və sosial cəzalar. Buna görə qadınların istədiklərini istəməmələri deyil. İstədiklərini əldə etmək ehtimalı azdır.

Aldığınız tövsiyələrin bəlkə də işlədiyini və bəlkə də həqiqətən bazadan kənarda olduğunu harada hiss edirsiniz?

Caroline: Sərbəst bir müştəri ilə bir saatlıq nisbətdən bəhs edərəmsə və deyə bilərəmsə ki, hey bu uzun illərin təcrübəsi var, tam olaraq sizin danışdığınız kimi bir layihə etdim. Budur bu layihə üçün qəbul etmək istədiyim şey. Bu, həqiqətən yaxşı işləyir. Və bu, həqiqətən tanıdığım bir çox qadından daha çox sərbəst pul qazandığım demək idi, çünki onlar bu vəziyyətdə danışıqlar aparmaq fikrində deyildilər. Onları ödəmək istəyən bir müştəri olmasından çox xoşbəxt idilər. Ancaq düşünürəm ki, həqiqətən də yaxşı işlənmədiyi yer həqiqətən iş görüşmələrində olub, xüsusən həmişə startaplarda və startaplarda işlədiyim üçün, Silikon Vadisindəki orijinal VC sərmayəçilərindən birinin bu həqiqətən köhnə yazısı və missionerlərə qarşı muzdlulara qarşı danışır.

Beləliklə, pulla əlaqələndirilməyən kiçik bir qurucu qrup qurmağın vacibliyindən bəhs edir. Bunu yalnız şirkətin dəyəri və təmsil etdiyi fürsət və orada işləmək və bir az kapital qazanmağı seçən hər kəsin qazana biləcəyi pullar motivasiya edir.

Təcrübəmdə belə bir cinsi dinamik yaradır ki, kişilərin o mühitdə bir növ super aqressiv olmasına icazə verilir, çünki startaplarda olduğu kimi, yalnız aqressiv, rəqabətçi, qalib tip düşüncələr istəyərsən. Ancaq bir qadınsınızsa, bəlkə də bizim missiyamıza sərmayə qoymadığınız kimi oxunur.

Caroline: İndiki işimi müzakirə etməyə çalışdım, amma mənə bildirdilər ki, yox, bunu etməyəcəyimiz bir siyasət var. Budur başlanğıc təklif, götür və ya burax. Yəni bu mənada elə oldu ki, danışıqların bu işdə mənə çox pis təsiri oldu?

Mən belə düşünmürəm. Ancaq bu, mütləq bu kimi hissi yaratdı, oh, bunu istəməyim səhv idi? Düşünürəm ki, istədiyiniz yerdə insanlarla tam zamanlı rolda işləyəcəksiniz, məsələn daha kiçik bir komandada uzun müddət çalışacaqsınız, çünki mütləq yaxşı iş görmür, çünki bu yaxşı iş görmür. güc dinamikasına diqqət çəkir.

Xüsusilə açıq güc dinamiklərindən daha çox örtülü güc dinamikaları kimi. Yəni cinsiyyət, yaş, təcrübə kimi amillərdən daha çox şey ola bilər, hey, bu komandadakı adın nədir?

Stefanie O & Connell Rodriguez: Çox gülüncdür, çünki insanların böyük əksəriyyəti, danışdığınız karyeralar daxilində işləmək və danışıqlar aparmaq üçün çalışırlar, burada dediyiniz tövsiyələr sizi azdırdı. Bunu bilirəm ki, danışıqlarda başınıza gələn bunun xüsusi bir nümunəsi var. Bunu paylaşa biləcəyinizi düşünürdüm.

Caroline: Bəli. Əlbəttə. Buna görə təxminən altı ay əvvəl bu şirkətin birbaşa mənə müraciət etməsini istəmişəm və aktiv bir iş axtarmaqdan xoşum gəlmirdi. Bu pandemiya idi, buna görə 'Eh, indi bütün bir iş axtarışı etməyəcəyəm' kimi hiss edirdim. Ancaq mənə müraciət etdilər, fikri, məhsulu çox sevirdim. Komandalarındakı müxtəliflik, bərabərlik və iştiraka nə qədər dəyər verdikləri və bununla əlaqədar proqramlarına çox yaxşı baxdıqları barədə çox danışdılar. Yəni mən 'Niyə olmasın?' Məni tapdıqları kimi, bunu da edəcəyəm.

Beləliklə, mən müsahibə prosesindən keçdim. Beş fərqli mərhələ kimi həqiqətən detallı və vaxt aparan idi. Onlardan biri demək olar ki, bütün bir iş günü vaxtına bənzəyirdi.

Və hər addımda onlardan soruşdum ki, hey, bu günkü söhbətimizə əsasən, bu rola hazır olduğum üçün mənimlə əlaqələriniz varmı? Hər addımbaşı kimi idilər, yox, bu qədər möhtəşəmdir. Sizdən çox təsirləndik. Komanda səni sevir. Və getdikcə bu barədə getdikcə daha çox həyəcanlanırdım.

Və sonra nəhayət prosesi başa çatdırdım. Sanki son müsahibəmdən bir həftə sonra bir az keçdi və işə qəbul meneceri məni çağırdı və dedi ki, çox həyəcanlıyıq. Sizə komandamıza qoşulmaq üçün bir təklif edirik. Təklifin şərtləri burada. Bu gün danışdıqdan dərhal sonra bu şərtlərin hamısını sizə elektron poçtla göndərəcəyəm.

Yenidən bağlanmaq üçün başqa vaxt quraq ki, suallarınıza cavab verək. O dövrdə danışıq düşüncəmdə idim, tamam, indi heç bir rəqəm verməyin. Elə bil, oh, bu barədə düşünmək üçün vaxta ehtiyacım var, qoy özümə bu daha gərgin vəziyyətdən çıxıb geriyə dönüm, araşdırmalarımı aparım, istədiklərimi müəyyənləşdirim.

Beləliklə, mən bir dəstə məsləhət aldım. Və yaşlı qadınlardan bir dəstə məsləhət aldım. Bu işə götürmə menecerinə bənzər bir rol oynayan digər texnoloji menecerləri ilə danışdım. Və həqiqətən, bilirsiniz, ətrafında bir çox konsensus var, hey, 20 və ya 25% daha çox istəyin. Nə edə biləcəkləri ən pis şeydir.

Buna görə düşündüm, tamam, bunun mənası var. Bu məqbul görünür. Və deyə bildikləri ən pis şey xeyirdir. Mən belə oldum. Mən yaxşıydım. Beləliklə işə qəbul menecerinə qayıdıram, deyirəm hey, bu nömrəyə yaxınlaşa bilərikmi? Və deyir ki, oh, bu barədə çox araşdırma apardıq, amma icazə verin komandamla danışım.

Buna görə dedim, tamam, əla, bir-iki gün sonra başqa bir söhbət qur. Buna görə də zəngimiz var və o deyir ki, mən komanda ilə danışdım və sizə daha çox şey verə bilmərik.

Mən də deyirəm, tamam, sağ ol. Bunu etməyinizi çox qiymətləndirirəm. Bir qadın olaraq mənim üçün çox mənalıdır. Müzakirə aparmaq və daha çox şey istəməyim mənim üçün çox vacibdir. Və sonra düşündüyümdən tamamilə fərqli cavab verdi.

Bütün digər söhbətlər çox müsbət, ürəkaçan olmuşdu. Onun tonu dərhal dəyişdi. Bu super, super yavaş, bir növ mənfi idi. Daha sonra mənə prosesin əvvəlində verdiyi bütün eyni sualları verməyə başladı. Niyə bu şirkətdə işləmək istəyirsən? Buradakı ilk altı ayda hansı töhfələri verə biləcəyinizi düşünürsünüz? Məqsədiniz burada işləməkdə nə olardı? Niyə bu sənayedə olmaq maraqlıdır? Həqiqətən çox boğulmuş olduğum və sadəcə onun suallarını cavablandırdığım anda həqiqətən təəccübləndim.

Sonda ondan soruşdum, deyəsən, hey, bu irəliləyə bilərikmi? Komandaya qoşulmaqdan çox həyəcanlıyam. Bu təklifdən məmnunam və bir daha, mənim adımdan xahiş etdiyinə görə təşəkkür etdim.

Dedi, yox, yenə də komanda ilə danışmaq və sizə qayıtmaq məcburiyyətində qalacağam. Sadəcə hamısı çox qeyri-müəyyən idi. Sonra bir həftə keçdi. İK işçisi, buna görə artıq işə qəbul meneceri ilə danışmırsınız, İK işçisi mənə bir e-poçt göndərdi və dedi ki, mənə e-poçtla göndərsələr də, şifahi təklifimizi indi ləğv edirik.

O anda, həqiqətən, həqiqətən dəli idim. Məndə bir çox adam kimi 'bu şirkəti məhkəməyə verə bilərsiniz' deyənlər var. Hə, açıq bir ayrıseçkilik hadisəsi kimidir. Bunu bir insana edərlər.

Və qətiliklə hiss edirdim ki, yox, bunu bir insana etməzlər, amma özümü də hiss etdim ki, ömrümün çox saatlarını bu prosesi keçirdiklərini, bütün bu evə aparma tapşırıqlarını yerinə yetirdiklərini istəyirəm. yalnız bir növ, buna icazə verin və öz vaxtımı geri qaytarsın və bu şirkətin beynimdə və enerjimdə bu qədər yer tutmasına icazə verməyin.

Bir neçə aydır. Həqiqətən oraya qayıtmaq, möhkəm bir iş axtarışı aparmaq və bununla necə məşğul olacağım üçün daha yaxşı bir plan qurmaq istəyirəm, çünki başqa qadınlarla, digər üç qadınla, eyni zamanda texnoloji startuplarla da danışdım dedi, bəli, bu mənim başıma gəldi.

Mən danışıqlar aparmağa çalışdım. Və sonra şirkət ya xəyal qurdu, ya da təklifi ləğv etdi. Beləliklə, düşünmək üçün çalışıram, hələ layiq olduğumu necə əldə edib daha çoxunu istəyəcəyəm, amma elə etmirəm ki, bəlkə də bir şirkəti bir şirkət kimi düşündürsün, oh siz deyilsiniz komandamız üçün tamamilə uyğun.

Stefanie O & Connell Rodriguez: İnsanlar həmişə 'Xeyr' deyə biləcəkləri ən pis fikirləri ətrafında verdikləri tövsiyələrə necə baxırsınız?

Caroline: Yalnız bunun kişilər üçün çox yaxşı işlədiyini hiss edirəm. Və əslində bu sözlərin daha real bir versiyası edə biləcəkləri ən pis şey olacaqdır ki, səni alçaltmaq, səninlə maraqlanmaq, etdiyin bacarıq və təcrübəyə sahib olmadığını söyləmək, əslində işləməyi maraqlandırmadığınızı söyləməkdir. şirkətlərində. və siz bir qadın olduğunuzu soruşacaqsınızsa, buna görə hazır olmalısınız, yoxsa marjinal, ikili olmayan bir kişi, hamısı kişi olmayan cinslər.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Bu təcrübənin bir çox yolda səninlə qaldığına bənzəyir.

Caroline: Bəli, mütləq. Bunu dostlarıma və şəbəkəmdəki digər insanlar kimi izah etdiyimi düşündüm, ən azı üç nəfər olduğuna təəccübləndim və əminəm ki, bu məsələdə daha çox təcrübəyə sahib oldum. Və necə, bu necə yaygındır? Və bizə hələ də soruşurlar, sadəcə soruşun.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Sizcə danışıq ətrafında danışıq aparmaq üçün daha yaxşı bir yol nə ola bilər?

Caroline: Həqiqətən qərəzliliyin idarə edilməsinə və qərəzin tanınmasına diqqət yetirərdim. Bunun əsas cəhətini anlamaqdır, siz indi yox səsini eşitməyin təhlükəsiz olduğu bir mühitdəsiniz? Sizə qarşı danışıqların aparılacağı bir mühitdəsiniz? Bunu necə başa düşmək daha yaxşıdır? Həqiqətən danışıqlar mərhələsinə başlamazdan əvvəl bu barədə ipucuları necə aşkar edirsən?

Stefanie O & Connell Rodriguez: Sadəcə bunların hamısına duyğusal olaraq necə hiss etdiyiniz barədə ümumi bir fikir əldə etmək istəyirəm.

Caroline: Duyğusal olaraq düşünürəm ki, bu tamamilə mənim üçün əvvəllər olmayan bir çox imposter sindromu yaratdı və çox xoşuma gəldi, gözlə, mən həqiqətən sevirəmmi, bu rola həqiqətən layiqəmmi? Təcrübəm bu qədər böyük olsaydı, mənə daha çox pul ödəməzdilər və ya heç olmasa məni öz komandalarında daha çox istəməzdilər? Dostlarınızla söhbət etmək çox aylar davam etdi, təkrar-təkrar eşitmək, bunun sizin günahınız olmadığı kimi.

Və bu açıq-aşkar aydındır ki, özünüzü günahlandırmaqdan əl çəkmək yaxşı bir iş mühiti deyildi, amma yenə də bununla çox mübarizə aparıram, çünki bu qədər məruz qaldığım bu tip arıq məsləhətlərin bir hissəsi Həyatımda formalaşan bir vaxt, həqiqətən, fərdi öhdəsinə qoyur. Düşünürəm ki, biz bunu daha da görə bilərik.

Məni təəccübləndirir ki, bu fərqli qərəzli növlər rəngli qadınlarla, şəbəkəmdəki bütün rəngli qadınlarla əlaqəli vəziyyətlərdə nə qədər yüksəkdir, bəlkə də dəqiq bir hekayələri yox idi, bilirsinizmi təklif götürüldü və ya şirkət xəyalları onlara verildi, amma bir hekayəsi var idi, hey, mən müvafiq məsələləri qaldırmağa çalışdım və ya özüm üçün müdafiə etməyə çalışdım və bu əks reaksiya ilə qarşılandı və cavab aldım, mən deyiləm sərmayəli bir komanda üzvü. Mən həqiqətən bir mədəniyyətə uyğun deyiləm. Beləliklə, bu cür şeylərin həqiqətən, həqiqətən bir-biri ilə əlaqəli olduğunu düşünürəm. Mən bunu çox düşünürəm. O qadın kimi olduğumu hiss edirəm. Həmişə mənim şəxsiyyətimin bir xüsusiyyəti olacaq, xüsusən bir növ başlanğıc mühitində mənim xeyrimə işləmir. Və bunun fərqində olmalıyam və özümə inamımı artırmaq üçün bir çox özünə qulluq etməli və ritualları sevməliyəm. Bəli, bu da əlavə bir yükdür.

Stefanie O & Connell Rodriguez: T imposter sindromu kimi yaşadığınız hissləri hiss edin. Güvəninizə bir zərbə - bunlar qadınlara xas olan bir şey kimi qiymətləndirilən şeylərdir, bunları qadınlara qarşı münasibətə təbii bir cavab olaraq tanımaqdansa, daha etibarlı olmaları lazımdır. Və bu, 26 yaşında eşitdiyiniz bir şeydir və indi karyeranızın qalan hissəsini özünüzlə daşıyacaqsınız.

Caroline: Bəli. Düşünürəm ki, sağlam bir hirs hissini davam etdirməyə çalışıram, bir növ necə xatırladığım kimi, digər qadınlar kimi, həqiqətən də bu əks reaksiya ilə qarşılaşırlar, bilirsiniz, nəinki maaş məsələlərində, həm də həqiqətən bu cavabı sevdiyini başa düşürəm. şirkətlər bunu fərdi bir problem halına gətirirlər.

Bu, işçiləri qarşısında məsuliyyətlərini tərk etməkdir; rifah və bunların prioritet verməməyi seçmələrinin, insanların kimliklərindən asılı olmayaraq qürurla işləyə biləcəyi əhatəli bir iş mühiti olmağının birbaşa nəticəsidir.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Çünki sənayelərdəki iş yeri növü bu qədər qərəzli hala mövcuddur.

Caroline: Oh tamamən, allahım hər zaman. Düşünürəm ki, geri qayıtdığım bir şey, bütün yumurtalarınızı bir səbətə qoymayın. Düşünürəm ki, bu mənim üçün bu qədər təsirli olan şeylərdən biri bu idi, bəli, bir şirkət mənə bu təklifi ləğv etdi, amma başqa şirkətlərdən daha iki təklif alsaydım bu çox zərər verərdimi? Yəqin ki, onları o qədər sevməsəm də, ya da danışıqlar prosesi ilə bağlı bir növ qəribə olsalar da.

Bu da mənim üçün həqiqətən çox yaxşı bir dərs oldu, eynən bəli, bu o qədər endemikdir ki, bütün şəxsiyyətinizin və özünə dəyər hissinin tam iş gününüzdən gəlməsinə icazə versəniz, özünüzü çox kövrək bir yer. Və bu mənim üçün bir növ əlaqə qurmaq, könüllü olduğum təşkilatlarla daha çox işləmək və bu növ əlaqələrdən daha çox istifadə etmək və özümü hiss etmək üçün yaxşı bir şansdı, oh, məni qiymətləndirən bu təşkilatlarda faydalı bir iştirakçıyam və vaxtımı və səylərimi qiymətləndirmək.

Stefanie O & Connell Rodriguez : & Apos; sadəcə daha çox danışıq aparmaq kimi həddən artıq sadə tövsiyələr; qadınların kişilərə nisbətən daha az ehtimalı olduğu iş yerlərimiz olduğu müddətdə qadınlara maaş fərqini aradan qaldırmağa kömək etməyəcəyik artımları almaq xahiş etdik.

Fasilədən sonra Ladies Get Paid-in qurucusu Claire Wasserman ilə danışacağıq. Claire, karyerasını, xüsusilə də bu qədər iş yerinin hələ də cinsi qərəzli və ayrı-seçkilik tətbiqetməsinin yaşadığı bir cəmiyyətdə qadınlara danışıqlarda və özləri üçün müdafiə etməyi öyrətməyə həsr etdi.

Claire Wasserman: Salam, mən Claire Wasserman və mən Ladies Get Paid-in qurucusu və müəllifiyəm. Biz qadınlar üçün peşəkar və maddi cəhətdən irəliləməyə kömək edən bir kitab və təşkilat və qlobal bir cəmiyyətik.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Və mənə Ladies Get Paid-in yaranma tarixi haqqında bir az məlumat verə bilərsinizmi?

Claire Wasserman : hər şey maaş boşluğundan çox məyus olduğum üçün meydana gəldi. İspan qadınların bir dollara 55 qəpik qazandırması, 22% -dən azımızın orta menecmenti geridə qoyması, qaradərili qadınlar isə müəssisə maliyyəsinin 1% -dən azını qazanmasıdır.

Bu statistika dəhşətli idi. Bu qədər sistemli bir şeylə mübarizə aparmaq üçün fərdi olaraq nə edə biləcəyimə dair heç bir ipucu yox idi. Düşünə biləcəyim yeganə şey yalnız bir dəstə qadını bir araya gətirmək və puldan danışmaq idi. Çünki pul gücdür və dəyərdir və biz bu barədə kifayət qədər danışmırıq. Və oradan dəyişiklik edə biləcəyimiz maddi bir yol gördüm.

Heç olmasa öz həyatımızda maaşlarımızla danışıqlar aparırıq. Və hər zaman başlayır ki, bəlkə də bu münasibətləri təhlükəyə atacağım üçün əsəbiləşirəm. Məni bəyənməyəcəklərmi? Günün sonunda, dedikləriniz qədər deyil, necə deyərlər. Buna görə empatiya, araşdırma və etdiyiniz işin alt xətti necə təsir etdiyinə dair dəlillərlə yanaşmaq.

Yəni etdiyiniz bazar araşdırması baxımından sübutlar və əlbəttə şirkət üçün etdiklərinizə dair dəlillər var. Deyərdim ki, hamı orijinal iş təsvirinizi düşünsün, gedin tapın. O zaman bəlkə o şirkətdə etdiklərinizə görə yeni bir iş təsviri hazırlamağınıza icazə verin. Fərqə baxın. Yəqin ki, işinizdən yuxarıda və kənarda bu qədər çox işlər görmüsünüz, ehtimal ki, ilk dəfə işə başladığınız zaman heç bir şeyə bənzəmir, bu arada, bu işə ilk başladığınız zamanla bağlı bir maaş var idi. Beləliklə, işlər dəyişdi.

O zaman şirkətə necə pul qazandırdığına baxmağınızı istəyirəm. Onların vaxtına qənaət etdiniz. Onlara mənbələri saxlamısınız. Satıcılarla danışıqlar apardınız və endirimlər əldə etdiniz. Şirkət mədəniyyətinə töhfə verdiniz. Buna necə? Bunların hamısı onlara fayda gətirir, ancaq bunu bildiklərini düşünməyin, düzdür. İşinizin özü üçün danışacağını düşünməyin. Xeyr, işiniz üçün danışmalısınız və etdiyiniz işlər, necə etdiyiniz, kim olduğunuz, bir insan və komanda oyunçusu kimi güclü tərəfləriniz arasında nöqtələri bir-birinə bağlamalısınız. Və sonra nəticədə onlardan nə çıxardılar.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Verilən nöqtələrin, qadınların danışıqlarda qarşılaşdıqları bəzi qərəzliliyə qarşı bir növ qorunma ola biləcəyi sanki hiss olunur.

Claire Wasserman: Rəy almaq vacibdir. Buna görə əvvəlcə bir iş olduğunuzu düşünün. Tamam Siz mənim MMCsiniz. Yaxşı. Və danışıq aparmaq üçün girərdiniz? Elədir ki, bir investora gedəcəksiniz və sənə niyə investisiya qoymalı olduqlarını iddia edirsən. İndi lütf, xeyriyyəçilik, ianə haqqında danışmıram.

Xeyr, xeyr. İnvestisiyalarından bir gəlir əldə edəcəklər. Sənə pul verəcəklərinə görə pul verəcəklər. Beləliklə, bu meydançanı düzəldirsinizsə, mənə onsuz da yaxşı işlədiyinizi və müştəri ifadələri kimi olduğunu göstərə bilərsiniz. Yaxşı. Yenə də sizin kimi bir iş olduğunuzu düşünmək.

Sizə böyük rəy verən insanların e-poçtları varmı? Müştərilər, bəlkə də meneceriniz, hər zaman yaxşı bir iş görməyinizə dair maddi dəlillər olduğuna dair. Bunu yazın, bir ekran görüntüsü çəkin, bir yerə qoyun, gündəmə gətirin. Cəmiyyətimizdə bir qadın var idi. PowerPoint təqdimatı etdi. Bazar dəyəri ilə bağlı apardığı araşdırmaya istinad etdi. Rəylərini bildirmək üçün söhbət etdiyi insanlar bunu nümayiş etdirir, bilirsiniz, bunu yalnız mən düşünmürəm, başqa insanlar da var, bəli, var, çünki heç kim öz-özünə işləmir. Sizi dəstəkləyən bir qrup var, gedin bunu onlardan axtarın.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Bu, bu həftənin dinləyicisi ilə söhbətimdə ortaya çıxdı. Texnoloji sektorda işləyir və bu cür başlanğıc mühitində puldan irəli gəlməyən bir komanda qurmaq istədiyimiz çox şey var. Fürsətin görmə qabiliyyətini və dəyərini görmələrini istəyirik. Siz olduğunuz bu sahədəki mədəniyyət növü olduqda nə edirsiniz?

Claire Wasserman: Hər şeydən əvvəl, kapital və ya nağd pul götürmək arasında seçiminiz varsa, Həmişə nağd pulu götürün. Tamam Çünki bu şirkət xalqa açılacaq? Uh, bəlkə, bəlkə də deyil. Əgər ictimaiyyətə açıq çıxsalar, oraya çatmağın nə qədər vaxt aparacağını düşünün. Beləliklə, kapitalınızın heç nə ilə hesablanmayacağı ehtimalı var. Daha çox pul götürə bilsən, get onu al.

Bunlar qarşılıqlı müstəsna olmaq məcburiyyətində deyil, baxmayaraq ki, siz daha böyük görmə ilə motivasiya ola bilərsiniz, etdiyiniz işi sevir, şirkəti sevirsiniz və bunun əvəzini almaq istəyirəm. Bu xəyaldır. Bunların hamısına sahib olmaq. Heç bir mühitdə olmadığınızı hiss edirsinizsə və ya sizi başqa cür hiss edən insanlarla işləyirsinizsə, bu sizin üçün doğru yer deyil.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Düşünürəm ki, bu fikir sizin üçün doğru yer deyil, həqiqətən vacibdir. Və bu həftənin dinləyicisi ilə gündəmə gələn başqa bir mövzu, şirkətin bu nöqtəyə gəlmədən çox əvvəl onun üçün uyğun yer olmadığını müəyyənləşdirmək istəməsi idi.

Beləliklə, müsahibə və iş axtarışı prosesində bu şirkətin komanda üzvlərinə necə dəyər verdikləri, onları necə kompensasiya etdikləri mövzusunda həqiqətən harada dayandıqlarını müəyyənləşdirə bilərsiniz. bu səkkizinci danışıq turu və bütün bu vaxtı və enerjini yalnız şirkətdə danışıqlar və ya irəliləyiş üçün əsl yer olmadığını tapmaq üçün sərf etmişəm.

Claire Wasserman: Əvvəlcə LinkedIn-dən keçərdim. Şirkət üçün müraciət etmək qərarına gəlməzdən əvvəl də, Anjuli Sood'un enerji xəritələşdirməsi dediyi şeyi edin. Deməli Anjali Vimeo-nun baş icraçı direktorudur.

Mənə bu güc xəritəsini necə edəcəyimi öyrətdi. Gedin şirkətə baxın, orada kim işləyir? Əvvəla, orada neçə müddətdir işləyirlər? Beləliklə, insanların bir ildən az müddətə ayrıldığını və ya hamının bir ildə getdiyini görürsənsə. Tamam Bəzi məlumatlar, uh, ikinci nömrə, insanlar orada nə qədər sürətlə irəliləyirlər? Üçüncü nömrə, necə bir insan irəliləyir? Hamısı MBA dərəcəsi olan ağ kişilərdir? Bu yaxşıdır. Əvvəlcə bunu bilməlisən.

Tamam Sonra konkret suallar vermək istərdiniz. Yəni dəyərləriniz nədir, elə deyilmi? Ehtimal ki, veb saytlarında var, amma həqiqətən araşdırma aparın, bunun necə ifadə edildiyi barədə daha çox məlumat eşitməyi sevirəm.

Həm orada işləyən, ya da əvvəllər orada işləyən birinə müraciət edin. Kölgəli olmaq lazım deyil. Siz sadəcə bu şirkətdə olduğumu söyləyirsiniz. Müraciət etdiyim üçün həyəcanlıyam. Mənə maraqlıdır, orada hansı təcrübəni yaşamısınız və ya müsahibə verərkən nələrin tanınmasını istərdiniz?

Onlardan həqiqətən maraqlı şeylər alacaqsınız. Üstəlik indi orada çalışan bir adam varsa, sizin üçün daxili vəkil ola bilərlər. Onlarla münasibət qurursunuz. Deyəcəklər ki, hey, Stefaninin zəhmli olduğunu düşünürəm. Beləliklə, bilirsiniz, özünüz üçün məlumat alırsınız, ancaq eyni zamanda işə düzəlmə şansınızı da artırırsınız.

Stefanie O & Connell Rodriguez: İndi bu dinləyiciyə məxsus bir hekayəni bir az daha araşdırmaq istəyirəm. Müzakirə prosesi keçdi. Və bu yüksək əmək haqqını istəyəndə işə qəbul menecerinin tonu tamamilə dəyişdi və birdən işə götürmə meneceri geri dönməyə başladı və sonra bir növ qaranlığa büründükdən sonra geri döndülər və təklifi ləğv etdilər.

Claire Wasserman: Ah, bu o qədər çətindir, çünki qadınlara danışıqlar aparmağı öyrədirəm və hər şeyi düzgün etdiyinə bənzəyir. Ona demək istədiyim şey budur. Bura sizin üçün doğru yer deyil. Allaha şükür ki, bir güllədən qaçdın.

Ancaq pula ehtiyacınız varsa, bu əzikdir. Ən güclü danışıqlar aparanlar, uzaqlaşmağı bacaran və istəyənlərdir. Yəni bu uzunmüddətli olmasına baxmayaraq çox dağıdıcıdır, çox şükür ki, orada çalışmayacaq, çünki buna reaksiya olsaydı, yalnız müsahibə prosesi belə. Bunun yaxşı getdiyini hiss etmirsənsə, bilirsən ki, biraz qəribə bir titrəmə yaşanır, içgüdüyünə diqqət yetirin, çünki bizim instinktimiz nə vaxt səhv olub?

Stefanie O & Connell Rodriguez: O, üzərində olan digər təsirinin, əvvəllər içində olmadığı bir çox imposter sindromu qoyması olduğunu söylədi.

Claire Wasserman: İş yerində baş verən travma var. Bir işdən qovuldum və altı ay ərzində növbəti işimə davamlı olaraq rəhbərimin məni kənara çəkəcəyi və o qədər sənin kimi inanılmaz bir iş görəcəyi nöqtəyə qədər qovulacağımı hiss etdim. Nə kimi, çünki onu özümlə gəzirdim.

Beləliklə, mükəmməl olmaq üçün böyüdük. Bilirsiniz, bir çox qadının, xüsusən də rəngli qadınların görmədiyi güc mövqelərində bizim kimi görünən insanları görmürüksə. Beləliklə, C-suite mənim kimi görünmədiyi zaman burada olmağımdan şübhələnə bilərik? Beləliklə, başqalarının sizə necə münasibət göstərdiyini və çox vaxt yol verdiyini idarə edə bilməyəcəyinizi, kimliyimizi və özümüzə olan hörmət hissimizi başqasının bizi layiq görüb görməməsi və ya etməməyimiz üzərində qurduğumuzu düşünürəm. olur.

Yaxşı nəyə diqqət etməliyik? Özüm haqqında nə öyrənirəm? Bu kiməsə danışdığım bir hekayə ola bilərmi? İndi dinlədiyi hər kəsə izah etdiyi bu dəhşət hekayəsi. Bunu bir şəkildə sizin üçün faydalı etməlisiniz, bir şəkildə kanallaşdırın.

Və zaman yaxşılaşacaq. Mənim dağılmağımdan danışdığım kimi gəlir. Bu bir növ haqlıdır. Bu onun etdiyi bir iş idi və indi birdən birə deyildi və ayrıldı və xəyal qurdu və hamısı çox dəhşətli idi. Buna görə özünə kədərlənmək üçün bir an vermək yaxşıdır. Çünki hər gün bir az yaxşılaşacaq və doğru yeri tapacaq.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Mənə maraqlıdır ki, irəli gedərək, onun mənə verdiyi sual, bilirsən, indi irəliyə baxdığım üçün, məmnun olduğum bir təklif alacağımı düşünürəm, hətta danışıqlara getməyə belə dəyərmi? nəyin geri gələ biləcəyi ilə bağlı ictimai riskə dəyər? Sosial bir xərc var. Bəs bunu necə çəkirsiniz?

Claire Wasserman: Var və bu səbəbdən hamımız çox tükənmişik. buna ikiqat bağ deyilir, elə deyilmi? İkiqat bağlama, yaxşı ki, indi sizi aqressiv hesab edəcəyik və buna görə sizi cəzalandıracağıq. bu gerçək bir şeydir və bunu etiraf etmək istəyirəm.

Beləliklə irəliyə doğru irəliləyirəm, onun danışıqlar aparmasını istərdim, amma bilmək istəmədiyim budur. Bazar araşdırmalarımı etdim. Ən yaxşı ifaçılar baxımından bu rəqəmə daha yaxın şeylər görürdüm. Özümü ən yaxşı ifaçı hesab edirəm. Buna daha yaxın olan bir şeyə çatmaq üçün birlikdə nə edə bilərik?

Biz sözünü istifadə etmək kimi, düz, təkrar edirəm, bunun kifayət qədər kompensasiya ediləcəyi bir yer olduğunu bilirəm. İstədiyiniz şeyi əldə etmirsinizsə, bilirsiniz ki, sizə dəyər qazandıracaq başqa şeylər nələrdir, ancaq bəlkə də onlara çox pul xərcləməyin və fərqli şeylər üçün fərqli büdcələri xatırlayın.

Ötən gün birini tanıyıram, dedi, Claire, maaşım üçün daha çox istədim, yox dedilər. Buna görə imzalamaq üçün bonus istədim və dedilər, bəli. Və məni istədiyim illik əmək haqqına çatdırdı. Bəs bunu necə etdilər? Və dedim, çünki fərqli büdcələrə sahib oldular.

Mən o qədər danışıqlar aparmadım ki, hətta danışıqlar olduğunu düşünmədim, bu da hər zaman bir şey əldə etməyə çalışdığın və başqa bir şəxslə işlədiyin, deyək övladınız və onlar istəmirlər. yatağa getmək - bu danışıqlar. Beləliklə, indi o qədər çox idrak sahibi oldum ki, yalnız qarşınızdakılardan daha böyük düşünə bilərsiniz.

Hər şeyə danışıqlar kimi baxmaq və hər şeyə yaradıcı bir həll yolu tapmaq üçün bir fürsət kimi baxmaq daha əyləncəli olur.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Və əzələnizi, danışıq əzələnizi qurur?

Claire Wasserman: Min faiz. Daha asan olur? Xeyr, həqiqətən istədiyiniz və ya bir şeyə ehtiyac duyduğunuzda paylar daha da yüksəldiyindən, hər zaman soruşmaq üçün əsəbi olacaqsınız. Həmişə mövcud olan müəyyən bir çərçivə var. Yəni bu baxımdan daha asan olur, amma bəli, həqiqətən bir şey istədikdə, daha çox şey istəmək həmişə qorxunc olacaq.

Daha əvvəl müraciət edən bu qadın üçün bir tövsiyəm, mütləq işə götürən və ya İK-da olan birisi ilə əlaqə qurmağa çalışacağam.

Baş verənləri nəzərdən keçirib soruşardım, mənim üçün rəyiniz var? Fərqli bir şey etməliyəm? Və bəlkə beş nəfər arasında sorğu apara bilirsə və beşi də, demək, bu tamamilə onlar sən deyildilərsə, qoy onu ürəyinə götürsün. Yara daha sürətli sağalacaq. Düşünürəm ki, bu misilsiz bir hal, uğursuzluq və sadəcə dəhşətli bir şey olduğunu görəcəkdir.

Stefanie O & Connell Rodriguez : Yalnız danışıqlar aparmaq üçün məsləhət verərkən; və & istədiklərinizi istəyin & apos; Hələ də iş yerində mövcud olan struktur qərəzləri nəzərə alınmaqla, bu qərəzlərin mövcud olduğunu və bunların sizə necə təsir göstərə biləcəyini bilmək, danışıqlarda daha yaxşı gəzməyə və iş yerinin dinamikasını idarə etməyinizə kömək edə bilər.

Nəhayət, sənaye və təşkilatların qərəzli və ayrı-seçkilik tətbiqetmələrini düzəltməyə borclu olduqları halda, karyera ambisiyalarımızın dəstəklənib dəstəklənəcəyini və ya müəyyən bir mühitdə cəzalandırılacağını qiymətləndirmək üçün müsahibə prosesi və güc haritası kimi taktikalardan istifadə edə bilərik.

Bu ziddiyyətli gözləntiləri tətbiq edən cinsi iş yerləri dinamikasını daha yaxşı idarə etmək

təşkilatlarında irəliləmək istəyən qadınlara xaslıq və sərtlik, karyera hədəflərinizin şirkətinizin hədəfləri və vizionu ilə yaxınlaşdığını müəyyənləşdirin. Bu qələbə qazanmağı taparaq qadınlar, dəstək və sosial baxımdan məqbul görüləcək bir şəkildə görmə və hədəflərini davam etdirmək üçün daha çox sərbəst yol əldə edə bilərlər. Mümkün olduqda bu səylər barədə məlumatları, ifadələri və ölçümləri topladığınızdan əmin olun, buna görə növbəti danışıqlarınıza gəlin, şirkətin alt xəttinə necə töhfə verdiyinizi - sizin etdiyiniz və ya saxladığınız yollardan asılı olmayaraq göstərə bilərsiniz. şirkətin pulu, vaxtı və ya dövriyyəsi.

Nəhayət, axtardığınız və yaratdığınız məşğulluq və gəlir mənbələrini deyil, eyni zamanda həyatınızdakı doğrulama və mənsubiyyət mənbələrinizi də genişləndirərək şəxsiyyətinizi və mənlik hissinizi qorumağı unutmayın. Müştərinizin və ya işəgötürəninizin sizi bir vəzifəyə, vəzifəyə yüksəlməyə və ya yüksəltməyə layiq görüb görməməsindən asılı olmayaraq, həqiqət budur ki, əmək haqqınız özünüzə dəyər verən şey deyil.

Bu, Real Simple-dan Pul Gizli olmuşdur. Əgər Caroline kimi bölüşməkdə çətinlik çəkdiyiniz bir pul sirriniz varsa, mənə real simple dot com-da məxfi pul nöqtəsində bir e-poçt göndərə bilərsiniz. Bizə (929) 352—4106 nömrəsində səsli mesaj da buraxa bilərsiniz.