Wahoo! Həqiqətən istədiyiniz o zəhmli yeni işi sizə təqdim etdilər - təbrik edirəm! Ancaq təklif məktubuna baxırsınız və maaşın ümid etdiyinizdən bir az daha az olduğunu görürsünüz. Bütün paltarlarınızı satacağınızı, tətillər üçün evə uçmayacağınızı və imkan daxilində ramen yeyəcəyinizi qəbul etmək əvəzinə, maaşınızla razılığa gələ bilərsiniz. Bəli, qorxunc səslənə bilər. Bəli, bilirik ki, başınızın arxasındakı səs, təklifi ləğv etsələr nə olacaq? və yox deyirlərsə? Budur həqiqət: 1. Yəqin ki, etməyəcəklər və 2. Ola biləcək ən pis şey budur!

İLGİLİ: Hər qadının bilməli olduğu 6 maliyyə nömrəsi

Hələ qorxuram? Reddit istifadəçisinin uğur hekayəsinə baxın kosmik otaq , Personal Finance subreddit-də yeni bir iş üçün danışıqlar aparmaq nağılını təsvir edən göndərdi. Özünü vəba kimi qarşıdurmadan çəkinən və əvvəllər heç maaşla danışıq aparmadığını açıqlayan biri kimi qələmə verir. Boş əllə çıxacağımı düşünərək danışıqlara girsə də, əslində əvvəlcədən təklif ediləndən çoxunu əldə etdi.

İLGİLİ: Maliyyəniz barədə uşaqlarınıza nələr danışmamalısınız

Müvəffəqiyyət hekayəsindən ilhamlanan təxminən 900 nəfər öz danışıq taktikalarını paylaşdıqlarını şərh etdi. Bəziləri müvəffəq oldu. Bəziləri yox idi. Budur, maaşlarını müzakirə edənlərin dörd əsas tövsiyəsi:

Maaşınızın xaricində düşünün.

Dəfələrlə büdcədə yer olmadığına görə daha yüksək maaşlar rədd edilir. Bununla birlikdə, bir işəgötürənin əlavə ödənişli məzuniyyət, çevik cədvəllər və ya yemək və ya səyahət üçün aylıq təqaüd kimi digər faydaları həll edə biləcəyi ehtimalı çoxdur, ancaq yalnız sizin işinizə baxsanız. Spaceisroomy əvvəlcə orijinal təklifdən 7000 dollar çox istədi və istədi. Müdiri ondan 7 milyon dollar və 5 milyon dollar pul istəməsini rədd etsə də, ona aylıq qaz pulu veriləcəyini düşündülər.

Hər bir tərəfin maraqlarını müəyyənləşdirin.

Yaxşı bir danışıq üsulu? İstifadəçi jvlpdillon vəzifənizə görə işəgötürəninizin prioritetlərinin nə olduğunu müəyyənləşdirməyi və bununla bağlı suallarınızı işləməyi tövsiyə edir. Məsələn, şirkətiniz başqa bir müştəri ilə işə başlamaq üçün ən qısa müddətdə vəzifəni doldurmaq istəyirsə, bu məlumatdan əlavə bir miqdar pul və ya əmək haqqınıza bir bonus əlavə etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Bir mövqedən digərinə atlanmaq, amma maaş artımı söz mövzusu deyil? Daha çox pul əvəzinə cavanlaşdırıcı bir tətil üçün daha sonra bir başlanğıc tarixini müzakirə edə biləcəyinizə baxın.

Mövqenin nə qədər qiymətləndirildiyini öyrənin.

İki təklifə sahib olmaq şansınız varsa, hansı fürsətin mövqeyi daha çox qiymətləndirdiyini müəyyənləşdirmək üçün danışıqlardan istifadə edin. Sallman11 istifadəçisi deyir ki, bir işəgötürən sizi həqiqətən istəsə, sizi endirmək üçün mümkün olan hər şeyi edəcəklər. İşlərdən biri kağız üzərində daha yaxşı səslənirsə, ancaq sizə daha çox bir şey təklif etməyə çalışmırsa, mövqe şirkət tərəfindən məhdud və ya dəyərdən düşə bilər. Bununla birlikdə, digəri qeyri-adi faydalar gətirirsə, lakin danışıqlar zamanı xahişlərinizi yerinə yetirməyə çalışırsa, mövqe daha ayrılmaz ola bilər və böyümək üçün yer təklif edə bilər. Sallman11, səni nə qədər dəyərli gördüklərini öyrənmək üçün bu kadrları çəkməyə həmişə dəyər yazır .

Özünüzə bir iş kimi davranın.

Çox vaxt patronlarımızın bizə verdiyi dəyəri alqışlamağa meylli oluruq. Fəqət şirkətə gətirdiyiniz bilik, bacarıq və təcrübə üçün bir dəyər var və çətin ki, şirkətinizin xidmətlərinizə görə ödəmək istədiyi sayın həqiqətən sizin həqiqi dəyəriniz olsun - təəssüf ki, pul qazanmağa çalışırlar. yeni kirayə. Beləliklə oyunu qazanmaq üçün oyunu oynamalısınız: Özünüzü şirkətə satmaq sizin əlinizdədir. İstifadəçi deyir ki, iddialı insanlar daha çox, razı və qorxaq insanlar iddialı insanlarla eyni iş üçün daha az maaş alırlar. Harada olursunuz? .