Danışıqlar demək olar ki, ən çox narahat olan mənliklərimizi ortaya çıxarmaq üçün hazırlanmışdır - çox şey istəyən acgöz qremlin, günahkar tərəf ümumiyyətlə bir şey istəməsi üçün, kifayət qədər istəmədikləri üçün biabırçı və məzələnmişlər. (Ciddi olaraq, qadınlar və azlıqlar üçün, bu, qazancsız bir vəziyyətdir .) Əgər əziyyət çəkirsinizsə imposter sindromu , siz sadəcə deyilsiniz başqa bir tərəflə danışıqlar aparmaq , özünüzlə öz dəyəriniz, pul və qeyri-pul (vaxtınız, enerjiniz, zəhmətlə qazandığınız təcrübə) barədə danışıqlar aparırsınız. Müzakirə soruşur dünya dəyərini almasın deyə, buna dəyər verəsən və onu dəyərləndirməyin - sizin üçün.
Ümumi bir çəkinmə və səhv düşüncə, yaxşı danışıqların hamının özünəinam oyunudur və bunu yaxşı etməyənlərə yalnız özünə hörmət etmək lazımdır. Digər bir yalnış fikir qadın və BIPOC namizədlərinin danışıqlara getmə ehtimalı az olmasıdır. Amma araşdırma göstərir xahiş edərkən, ala bilmirik . (Və ya daha da pis, biz 'doğru' yolu soruşun və hələ də əldə etmirəm.) Bəs niyə düşüncəmizi dəyişmirik? İtirəcəyimiz heç bir şey olmadığı kimi danışıqlar aparaq. Bunu həyata keçirmək üçün bəzi tövsiyələr.
Əlaqədar məhsullar
1 Daha yüksək paylara çıxmadan əvvəl aşağı paylı danışıqlara başlayın.
Heç bir probleminiz olmadığı halda və ya cavabın yox olacağına demək olar ki, əmin olsanız belə danışıqlar aparmaq üçün fürsət axtarın. Kredit kartı şirkətinizi axtarın və aşağı faiz dərəcələrini istəyin. Daha yüksək xərcləmə həddi istəyin. İnternet provayderinizə zəng edin və XYZ şirkətində ala biləcəyiniz daha aşağı qiyməti istəyin. Baş verə biləcək ən pis şey, xeyr deyəcəklər. Xeyr eşitdikcə daha az sancır. Nə qədər az sancırsa, soruşmaq daha asandır. Nə qədər çox istəsəniz, danışıq əzələniz o qədər böyüyür.
iki Müzakirə narahatlığını yalnız bu kimi qəbul edin - narahatlıq.
İstər xeyr eşitmə ehtimalı, istər qarşı tərəfin nə düşünəcəyindən qorxma, istərsə də başqasının sizin şəxsi dəyərinizə dair qərarı, danışıqlar döyüş / uçuş reaksiyalarımızı sürətləndirə bilər. Sevimli terapevtik məsləhət üçün vaxt: hekayəni yenidən yaz. Tez-tez, narahatlıq reaksiyaları başqalarının bizə söylədikləri və ya özümüzə söylədiyimiz keçmiş hekayələrə bağlıyıq. İstədiklərimizə layiq deyilik, kifayət qədər çalışmadıq, qadınlar danışıqlar aparmadılar və s. Atlamadan povestləri yenidən cəmləşdirin və özünüzə yeni hekayəni təkrarlayın. Zehni topu şəxsi məhkəmənizə aparın. Öz hekayənizə nəzarət etmək narahatlığı məhdudlaşdırır və müzakirə və ehtimala açılır.
3 Rəqabət deyil, davamlılığı düşünün.
Məşhur fikrin əksinə olaraq, danışıqlar 'qazanmaq' demək deyil. Söhbət hər iki tərəf üçün davamlılıq yaratmaqdan gedir. İşəgötürənlər, işçilərinin dəyərli olduqlarını və kompensasiya aldıqlarını hiss edərək, böyük işçiləri saxlayırlar. Bir xidmət təminatçısı uzunmüddətli müştərilərini saxlamaq istəyir və uzunmüddətli müştərilər sadiq qalmaq üçün səbəblərə ehtiyac duyurlar. Özünüzə soruşun: Sizin və danışıqlar apardığınız tərəf üçün ən davamlı vəziyyəti nə yarada bilər?
Vəziyyətin qeyri-sabit hala gəldiyini və bunun səbəbini hər zaman axtarın. Danışıqların sırf 'qazanmaq' baxımından düşünülməsi, danışıqların başa çatdığı zaman - nə barədə razılaşdırıldığından asılı olmayaraq oyunun bitməsi deməkdir. Söhbətdə qalmaqla, dəyişiklik barədə danışıqlar aparmaq üçün qapı həmişə açıqdır.
4 Başqasının adından danışıqlar aparın.
Tədqiqat göstərir qadınların özləri deyil, başqasının adına olduqda daha aqressiv və qorxmaz şəkildə danışıqlara meylli olduqlarını. Bu səbəbdəndir danışıqların 'sosial dəyəri' , qadınlar tərəfindən kişilərdən daha həssas hiss olunurdu. (Başqa sözlə, qadınlar üçün bəzən soruşmaq zərər verər .) Hamımız bu köhnə hekayəni bilirik - dövlət vəzifələrində olan qadınlar tarixən xoş baxılır - şəxsi ambisiyalarını nümayiş etdirənə qədər . Patriarxal ikili standartlarla hər döngədə mübarizə aparılmalı olsa da, danışıqlar masasında çox cəsarətli deyilsinizsə zehninizdəki bu sadə dəyişikliyi sınayın: başqası adına danışıqlar aparın. (Bu həm də 'əlaqəli hesab' danışıqlarda.)
Bəlkə uşağınızın təhsili üçün qənaət edə bilmək üçün daha yaxşı bir maaş lazımdır. Bəlkə köməyə ehtiyacı olan sevilən birinizə qayğı göstərmək üçün çevik iş saatlarına ehtiyacınız var. Özünüzü üçüncü şəxsdə düşünməyə çalışın - əlbətdə ki, ən yaxşı dostunuz üçün yarasa gedəcəksiniz. Bəs ən yaxşı dost sən olsaydın?
5 Bütün pulunuzu bilin, yalnız pulunuzu yox.
Çox vaxt danışıqları sırf pul baxımından düşünürük. Yüksəlmələri, daha yaxşı qiymətləri və aşağı qiymətləri istəyirik. Ancaq danışıqlar yalnız puldan əlavə düşünməyi tələb edir. Özünüzə sual verin: Vaxtınızın dəyəri nədir? İndi təsir gücünə sahib olduğunuza dair təcrübənizi qazanmaq nə qədər vaxt apardı? Hansı sərhədləri çəkməkdən imtina edirsiniz?
Bir artım xoş ola bilər, ancaq uşağınızı məktəbdən evə aparmağa imkan verən çevik saatlar daha yaxşı ola bilər. Yeni bir iş bəyənə bilərsən, ancaq gediş-gəliş tələb edən bir iş istəmirsən. Bəlkə də siyasət dəyişikliyini istəyirsiniz - idarəetmədə daha çox müxtəliflik, təbliğ üçün daha çox yol. Müzakirə olunmayacaqlarınızın, rahatlıqlarınızın və böyük istəklərinizin siyahısını hazırlayın və bunların qarşı tərəf üçün də ola biləcəyini düşünün. Sizin üçün razılaşdırılmayan şey onlar üçün rahatlıq yeri ola bilər. Müzakirənizi gözlənilməz xahişinizlə tərksilah edin - istədiyiniz şeyi tam əldə edə bilərsiniz.
