Danışıqlar demək olar ki, bizim ən narahat mənliklərimizi - həddən artıq çox şey istəyən acgöz qremlini, ümumiyyətlə bir şey istəməyə görə günahkar tərəfi, kifayət qədər istəmədiyinə görə utanan və rüsvay olanı ortaya çıxarmaq üçün nəzərdə tutulub. (Ciddi olaraq, qadınlar və azlıqlar üçün, bu heç bir qalibiyyətsiz vəziyyətdir .) Əgər əziyyət çəkirsinizsə imposter sindromu , siz sadəcə başqa tərəflə danışıqlar aparmırsınız, siz pul və qeyri-pul dəyəriniz (vaxtınız, enerjiniz, zəhmətlə qazandığınız təcrübəniz) haqqında özünüzlə danışıqlar aparırsınız. Danışıqlar sizdən bu dəyərə qiymət vermənizi xahiş edir ki, dünya sizin üçün qiymət verməsin və onu aşağı salsın.

Ümumi bir çəkinmə və yanlış fikir ondan ibarətdir ki, yaxşı danışıqlar bir güvən oyunudur və bunu yaxşı bacarmayanlar, sadəcə olaraq, özünə hörmət atışlarına ehtiyac duyurlar. Digər geniş yayılmış yanlış fikir, qadınların və BIPOC namizədlərinin danışıqlara daha az meylli olmasıdır. Amma tədqiqat göstərir biz soruşarkən, almırıq . (Ya da daha pisi, biz 'doğru' yolu soruş və hələ də əldə etmirik.) Bəs niyə düşüncə tərzimizi dəyişmirik? İtirəcək heç nəyimiz yoxmuş kimi danışaq. Bunu həyata keçirmək üçün bəzi məsləhətlər.

Əlaqədar maddələr

bir Daha yüksək stavkalara keçməzdən əvvəl aşağı qiymətli danışıqları məşq edin.

Heç bir şeyiniz olmadıqda və ya cavabın yox olacağından əmin olduğunuz halda belə danışıqlar aparmaq üçün imkanlar axtarın. Kredit kartı şirkətinizə zəng edin və aşağı faiz dərəcələrini istəyin. Daha yüksək xərc limiti tələb edin. İnternet provayderinizə zəng edin və XYZ şirkətində əldə edə biləcəyiniz daha aşağı qiyməti soruşun. Baş verə biləcək ən pis şey, onların yox deyəcəkləridir. Nə qədər çox yox eşitsən, o qədər az sancır. Nə qədər az sancsa, soruşmaq bir o qədər asan olar. Nə qədər çox soruşsanız, danışıqlar aparan əzələniz bir o qədər çox böyüyür.

iki Danışıqlar narahatlığını məhz bu kimi qəbul edin - narahatlıq.

İstər yox eşitmə ehtimalı, istər qarşı tərəfin nə düşünəcəyi qorxusu, istərsə də başqasının sizin şəxsi dəyərinizə dair mühakiməsi olsun, danışıqlar bizim döyüş/uçuş reaksiyalarımıza sürətlə səbəb ola bilər. Sevimli bir terapevtik məsləhətin vaxtı gəldi: hekayəni yenidən yaz. Çox vaxt narahatlıq reaksiyaları başqalarının bizə söylədiyi və ya özümüzə söylədiyimiz keçmiş hekayələrlə əlaqələndirilir. Biz istədiyimizə layiq deyilik, kifayət qədər işləməmişik, qadınlar danışıqlar aparmır və s. Sıçrayışdan hekayələri yenidən qurun və özünüzə təkrar-təkrar yeni hekayə danışın. Zehni topu öz şəxsi meydançanıza köçürün. Öz hekayənizə nəzarət etmək narahatlığı məhdudlaşdırır və sizi müzakirə və imkanlar üçün açır.

3 Rəqabəti deyil, davamlılığı düşünün.

Məşhur fikrin əksinə olaraq, danışıqlar “qazanmaq” deyil. Söhbət hər iki tərəf üçün davamlılıq yaratmaqdan gedir. İşəgötürənlər, işçilərinin dəyərli olduqlarını və təzminat aldığını hiss etmələrini təmin edərək, böyük işçiləri saxlayırlar. Xidmət təminatçısı uzunmüddətli müştəriləri saxlamaq istəyir və uzunmüddətli müştərilərə sadiq qalmaq üçün səbəblər lazımdır. Özünüzdən soruşun: Sizin və danışıqlar apardığınız tərəf üçün ən davamlı vəziyyəti nə yarada bilər?

Həmişə bir vəziyyətin nə vaxt dayanıqsız hala gəldiyini və niyə olduğunu axtarın. Danışıqları sırf “qazanmaq” baxımından düşünmək o deməkdir ki, nəyin razılaşdırılmasından asılı olmayaraq, danışıqlar başa çatdıqda oyunun başa çatması deməkdir. Söhbətdə qalmaqla, dəyişikliklə bağlı danışıqlar aparmaq üçün qapı həmişə açıqdır.

4 Başqasının adından danışıqlar aparın.

Araşdırmalar göstərir Qadınlar özlərinin deyil, başqasının adından danışanda daha aqressiv və qorxmaz danışıq aparmağa meyllidirlər. Bunun səbəbi danışıqların “sosial dəyəri” , kişilərdən daha çox qadınlar tərəfindən hiss olunur. (Başqa sözlə, qadınlar üçün, bəzən soruşmaq zərər verir .) Hamımız bu köhnə hekayəni bilirik - dövlət vəzifələrində olan qadınlar tarixən müsbət baxırlar - şəxsi ambisiyalarını göstərənə qədər . Patriarxal ikili standartlara qarşı hər addımda mübarizə aparılmalı olsa da, danışıqlar masasında özünüzü çox cəsarətli hiss etmirsinizsə, bu sadə dəyişikliyi ağlınızda sınayın: Başqasının adından danışıqlar aparın. (Bu, həmçinin istifadə kimi tanınır 'əlaqə hesabı' danışıqlarda.)

Bəlkə daha yaxşı maaşa ehtiyacınız var ki, uşağınızın təhsili üçün qənaət edəsiniz. Bəlkə də sizə çevik iş saatları lazımdır ki, köməyə ehtiyacı olan sevilən birinizə qayğı göstərəsiniz. Hətta üçüncü şəxs kimi özünüzü düşünməyə çalışın - əlbəttə ki, ən yaxşı dostunuz üçün yarasa gedəcəksiniz. Bəs o ən yaxşı dost sən olsaydın?

5 Yalnız pul dəyərinizi deyil, bütün dəyərinizi bilin.

Biz çox vaxt danışıqları sırf pul baxımından düşünürük. Biz artımlar, daha yaxşı tariflər və aşağı qiymətlər istəyirik. Ancaq danışıqlar yalnız puldan əlavə düşünməyi tələb edir. Özünüzdən soruşun: vaxtınızın dəyəri nədir? Təcrübənizi qazanmaq üçün nə qədər vaxt lazım oldu ki, indi istifadə edə bilərsiniz? Hansı sərhədləri aşmaqdan imtina edirsiniz?

Artım gözəl ola bilər, lakin uşağınızı məktəbdən evə aparmağa imkan verən çevik saatlar daha yaxşı ola bilər. Yeni bir işi bəyənə bilərsiniz, lakin siz gediş-gəliş tələb edən heç bir iş istəmirsiniz. Ola bilsin ki, siz siyasət dəyişikliyi istəyirsiniz - idarəetmədə daha çox müxtəliflik, irəliləyiş üçün daha çox yol. Danışıq olunmayan şeylərinizin, çevikliklərinizin və böyük istəklərinizin siyahısını tərtib edin və bunların qarşı tərəf üçün də nə ola biləcəyini düşünün. Sizin üçün müzakirə olunmayan şey onlar üçün rahatlıq yeri ola bilər. Gözlənilməz sualınızla danışanınızı tərksilah edin - tam olaraq istədiyinizi əldə edə bilərsiniz.