Aktiv Pul məxfi, aparıcı Stefanie O'Connell Rodriguez insanlara pul və maliyyə haqqında çətin söhbətlər aparmağa və irəliləmək üçün həllər tapmağa kömək edir. Bu həftəki epizodda 26 yaşlı texnologiya işçisi Caroline, dəhşətli dərəcədə səhv getmiş maaş danışıqları haqqında hekayəsini bölüşür. (Kerolin onun əsl adı deyil.)

Caroline müstəqil layihələr üzərində işləyərkən özünü güclü müdafiə edirdi, ona görə də tam ştatlı bir vəzifə təklifi ilə bir şirkət ona müraciət etdikdə, o, danışıqlar aparmaq bacarıqlarını işə saldı və əvvəlcə təklif etdiklərindən daha yüksək maaş istədi. Elə o zaman hər şey alt-üst oldu. 'Mən danışıqlar aparmağa çalışdım, sonra şirkət ya məni xəyala saldı, ya da təklifi ləğv etdi' dedi Caroline. 'Necə edim ki, layiq olduğum şeyi almağa və daha çoxunu istəməliyəm, amma bunu bir şirkətdə 'siz ümumiyyətlə komandamız üçün uyğun deyilsiniz' deyə düşünməyə vadar edəcək şəkildə etməyim.''

Təklifin səhv getməsi Caroline-nin özünə inamına təsir etdi və o, nəyin səhv getdiyini anlamağa çox vaxt sərf etdi.

O'Connell Rodriguez Caroline-ə kömək etmək üçün karyera danışıqları üzrə mütəxəssis, yaradıcısı Claire Wasserman-a müraciət etdi. Xanımlar maaş alır . Vasserman Karolina hər şeyi düzgün etdiyinə inandırdı və o, bu mövqeni əldə etməməklə güllədən yayınmış ola bilər, çünki onlar onu lazımınca qiymətləndirmədilər.

Ən güclü danışıq aparan tərəflər uzaqlaşmağı bacaran və istəyənlərdir.

Claire Wasserman, Ladies Get Paid-in yaradıcısı

Wasserman yeni iş axtaran və ya sadəcə layiq olduqları maaşı almaq istəyən qadınlara məsləhətlər verir. Bənzər rollar üçün maaşları araşdırmaq, LinkedIn-də şirkət haqqında bir az məlumat almaq və daha çox şey istəmək üçün düzgün yanaşma tapmaq, dəyərli olduğunuzu qazanmağa kömək edəcək.

Bu həftəyə qulaq asın Pul məxfi - 'Maaşımı müzakirə etməyə çalışdım və təklifimi ləğv etdilər' -Hər danışıqlarda tam dəyər əldə etmək üçün Wasserman və Rodriguez-in məsləhətlərini eşitmək.

Pul Məxfi tarixində mövcuddur Apple podkastları , Amazon , Spotify , Dikişçi , Oyunçu FM və ya sevimli podkastlarınızı dinlədiyiniz yerdə.

________________________

Transkript

Defne: Təəssüf ki, biz kifayət qədər qazanmırıq...

Xərə: Mənim ikinci işim var, başqa bir iş əlavə edəcəyəm, ona görə də üç işdə işləyəcəm. Demək olar ki, nə etsəniz də, heç bir nəticə vermir.

Caroline: Xoşbəxt olduğunuz bir məbləğdə pul alsanız, bu, uzun bir yol gedər.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Bu Money Confidential, Kozel Bier tərəfindən pul hekayələrimiz, mübarizələrimiz və sirrlərimiz haqqında podkastdır. Mən ev sahibiyəm, Stefanie O'Connell Rodriguez. Və bu gün biz Şərq Sahilində yerləşən 26 yaşlı texnoloji işçi ilə əmək haqqı danışıqlarından danışırıq ki, biz onu Kerolin adlandırırıq - onun əsl adı deyil.

Caroline: Faktiki olaraq kollecdə oxuyanda danışıqlarla bağlı bütün dərs keçirdim. Və çox tipik arıq tipli məsləhətlər aldım. Sanki qadınlar çox danışıq aparmırlar. Niyə belədir? Sadəcə kişilər kimi danışıqlara getməlidirlər, çox stereotipik məsləhətlər.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Qadınların sadəcə daha çox danışıqlar aparmalı, danışmaq və istədiklərini soruşmalı olduqlarına dair bu tanış mesajlar kifayət qədər xahiş və ya tələb və ya danışıqlarla qadınların maaş fərqini, liderlik fərqini və iş yerindəki digər davamlı gender bərabərsizliyini bağlaya biləcəyini təklif edir.

Lakin məlumatlar fərqli mənzərə yaradır. Kişilər və qadınlar eyni dərəcədə maaş artımı və ya yüksəliş tələb edirlər. Sadəcə qadınlar belədir onları qəbul etmək ehtimalı azdır. Və qadınlar zaman et danışıqlar, onlar kimi qəbul edilir aqressiv və tələbkar , irəliləyiş karyera yüksəliş şanslarına zərər verə biləcək əks reaksiya və sosial cəzalara səbəb olur. Yəni qadınların istədiklərini istəməməsi deyil. Bu, onların istədiklərini almaq ehtimalının az olmasıdır.

Sizə elə gəlir ki, aldığınız məsləhət harada işlədi və bəlkə də o, həqiqətən haradan kənarda oldu?

Caroline: Sərbəst müştəri ilə bir saatlıq tarifdən danışıramsa və deyə bilərəm ki, hey, mənim bu qədər illik təcrübəm var, mən sizin dediyiniz layihəyə tam oxşar bir layihə etmişəm. Bu layihə üçün qəbul etməyə hazır olduğum budur. Bu, həqiqətən yaxşı işləyir. Və bu o demək idi ki, mən tanıdığım bir çox digər qadınlardan daha çox freelance pul qazandım, çünki onlar belə vəziyyətlərdə danışıqlar aparmağı düşünmürdülər. Onlara pul ödəmək istəyən müştərisi olduğu üçün çox xoşbəxt idilər. Ancaq düşünürəm ki, həqiqətən yaxşı işləmədiyi yerlər həqiqətən iş müsahibələrində olub, xüsusən də həmişə startaplarda və startaplarda işlədiyim üçün, Silikon Vadisindəki orijinal VC investorlarından birinin bu həqiqətən köhnə essesi var və missionerlər haqqında danışır. muzdlulara qarşı.

Beləliklə, pulla motivasiya edilməyən kiçik bir qurucu komandanın qurulmasının vacibliyindən danışır. Bu, yalnız şirkətin dəyəri və təmsil etdiyi imkan və orada işləmək və bir az kapital əldə etmək istəyən hər kəsin qazana biləcəyi bütün pullarla motivasiya olunur.

Təcrübəmə görə, bu cür çox gender dinamikası yaradır, burada kişilərin o mühitdə super aqressiv olmasına icazə verilir, çünki startaplarda olduğu kimi, siz yalnız aqressiv, rəqabətli, qalib tipli zehniyyətlər istəyirsiniz. Amma əgər siz qadınsınızsa, o zaman oxunur ki, bəlkə siz bizim missiyamıza sərmayə qoymursunuz.

Caroline: Mən indi işlədiyim işlə bağlı danışıqlar aparmağa çalışdım, amma onlar mənə bildirdilər ki, yox, bizim siyasətimiz var, biz bunu etmirik. Başlanğıc təklif budur, alın və ya tərk edin. Bu mənada belə idi ki, danışıqlar bu işdə mənə həqiqətən pis təsir etdi?

Mən belə düşünmürəm. Amma bu, mütləq bu hissi yaratdı, oh, bunu istəməkdə səhv etdim? Düşünürəm ki, siz tam zamanlı bir rolda olan insanlarla işləyəcəksiniz, məsələn, daha kiçik bir komandada uzun müddət işləyəcəksiniz, bu, mütləq yaxşı işləmir, çünki diqqəti cəlb edir. güc dinamikasına.

Xüsusilə açıq güc dinamikasını deyil, gizli güc dinamikasını bəyənirlər. Beləliklə, cins, yaş, təcrübə kimi faktorlardan daha çox şey ola bilər, hey, bu komandada başlığınız nədir?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Gülməli, çünki insanların böyük əksəriyyəti bu tip karyeralar daxilində işləməyə və danışıqlar aparmağa çalışırlar, dediyiniz məsləhətlər sizi bir növ yoldan çıxardı. Mən bilirəm ki, sizdə danışıqlarda baş verənlərin konkret nümunəsi var. Maraqlandım ki, bunu paylaşa bilərsinizmi?

Caroline: Bəli. mütləq. Beləliklə, təxminən altı ay əvvəl bu şirkət mənimlə birbaşa əlaqə saxladı və mən fəal şəkildə iş axtarmağı xoşlamırdım. Bu pandemiya idi, ona görə də özümü 'Eh, mən indi tam bir iş axtarmağa hazırlaşmayacağam' kimi hiss edirdim. Ancaq mənə çatdılar, ideyanı, məhsulu çox bəyəndim. Onlar komandalarında müxtəlifliyə, bərabərliyə və inklüzivliyə nə qədər dəyər verdikləri barədə çox danışdılar və bu barədə proqramları həqiqətən yaxşı görünürdü. Ona görə də mən 'Niyə də olmasın?' Məni tapdıqları kimi, mən də bunu edəcəyəm.

Beləliklə, müsahibə prosesini keçdim. Beş fərqli mərhələ kimi, həqiqətən ətraflı və vaxt aparan idi. Onlardan biri demək olar ki, bütün bir iş gününə bərabər vaxt idi.

Və hər addımda onlardan soruşdum ki, bugünkü söhbətimizə əsasən, mənim bu rola necə uyğun olduğum barədə rəyiniz varmı? Hər bir addım atdılar, yox, bu çox gözəldir. Sizdən çox təsirləndik. Komanda sizi sevir. Və getdikcə daha çox həyəcanlanırdım.

Və nəhayət prosesi başa vurdum. Məncə, son müsahibəmdən bir həftə sonra işə qəbul meneceri mənə zəng edib dedi ki, çox həyəcanlıyıq. Komandamıza qoşulmaq üçün sizə təklif edirik. Budur təklifin şərtləri. Bu gün danışdıqdan sonra bütün bu şərtləri sizə e-poçtla göndərəcəyəm.

Gəlin yenidən qoşulmaq üçün başqa vaxt təyin edək ki, suallarınızı nəzərdən keçirək. O vaxtlar danışıq zehniyyətimdə çox düşünürdüm ki, yaxşı, indi heç bir rəqəm verməyin. Sadəcə olaraq deyin ki, oh, bu barədə düşünmək üçün vaxta ehtiyacım var, özümü bu daha gərgin vəziyyətdən çıxmağa və həqiqətən geri qayıtmağa icazə verin, araşdırmalarımı aparın, nə istədiyimi anlayın.

Beləliklə, bir dəstə məsləhət topladım. Və yaşlı qadınlardan bir dəstə məsləhət aldım. Mən bu işə qəbul meneceri ilə oxşar rolda olan digər kişi menecerləri ilə danışdım. Və həqiqətən, bilirsiniz, ətrafında çoxlu konsensus var, hey, 20 və ya 25% daha çox istəyin. Ən pisi nə edə bilər.

Ona görə də düşündüm ki, bu məntiqlidir. Bu məntiqli görünür. Ən pisi isə yox. Məndə belə olub. Mən yaxşı idim. Mən işə qəbul menecerinə qayıdıram, deyirəm, hey, bu nömrəyə yaxınlaşa bilərik? Və deyir ki, biz bu haqda çoxlu araşdırma apardıq, amma icazə verin komandamla danışım.

Mən dedim ki, yaxşı, əla, bir-iki gün sonra başqa söhbət qurun. Beləliklə, zəngimiz var və o deyir ki, mən komanda ilə danışmışam və sizə daha çox söz verə bilmərik.

Mən isə deyirəm ki, oh, tamam, təşəkkür edirəm. Bunu etdiyiniz üçün həqiqətən təşəkkür edirəm. Bir qadın kimi mənim üçün çox mənalıdır. Danışıqlar aparmağım və daha çox şey istəməyim mənim üçün çox vacibdir. Və sonra o, düşündüyümdən tamamilə fərqli cavab verdi.

Bütün digər söhbətlər çox müsbət, müsbət idi. Onun tonu dərhal dəyişdi. Bu, super, super yavaş, bir növ mənfi idi. Sonra o, prosesin əvvəlində mənə verdiyi eyni sualları mənə verməyə başladı. Niyə bu şirkətdə işləmək istəyirsən? İlk altı ayda burada hansı töhfələri verə biləcəyinizi düşünürsünüz? Burada işləməkdə məqsədiniz nə olardı? Niyə bu sənayedə olmaqda maraqlısınız? Mən çox təəccübləndim və sadəcə onun suallarını cavablandırırdım.

Sonda ondan soruşdum ki, hey, bu, irəli gedə biləcəyimiz deməkdirmi? Komandaya qoşulduğum üçün çox həyəcanlıyam. Bu təklifdən razı qaldım və bir daha mənim adımdan xahiş etdiyi üçün ona təşəkkür etdim.

O dedi ki, yox, mən yenidən komanda ilə danışıb sizinlə əlaqə saxlamalıyam. Sadəcə hər şey çox qeyri-müəyyən idi. Və sonra təxminən bir həftə keçdi. HR işçisi, işə qəbul meneceri ilə artıq danışmayan HR işçisi mənə e-poçt göndərdi və dedi ki, onlar mənə e-poçt göndərsələr də, indi şifahi təklifimizi ləğv edirik.

O zaman mən həqiqətən dəli idim. Bir çox insan dedi ki, bu şirkəti məhkəməyə verə bilərsiniz. Bu, açıq ayrıseçkiliyə bənzəyir. Sanki bir kişiyə bunu edərdilər.

Və mən mütləq hiss etdim ki, yox, onlar bunu bir kişiyə etməzdilər, amma mən də elə hiss etdim ki, onlar artıq həyatımın çoxlu saatlarını bu prosesdən keçiriblər, bütün bu ev tapşırıqlarını yerinə yetiriblər. sadəcə olaraq, bunu buraxın və öz vaxtımı geri qaytarın və bu şirkətin beynimdə və enerjimdə çox yer tutmasına icazə verməyin.

Bir neçə ay keçdi. Mən, həqiqətən, oraya qayıtmaq, güclü bir iş axtarışına sahib olmaq və bununla necə məşğul olacağım barədə daha yaxşı bir plana sahib olmaq istəyirəm, çünki mən başqa qadınlarla, üç başqa qadınla, həmçinin texnoloji startaplarla da danışmışam. dedi, bəli, bu mənim başıma gəldi.

Danışıqlar aparmağa çalışdım. Və sonra şirkət ya məni xəyala saldı, ya da təklifi ləğv etdi. Buna görə də, mən hələ də necə çalışacağam və layiq olduğumu almaq və daha çoxunu istəmək barədə düşünməyə çalışıram, amma bunu elə bir şəkildə etmirəm ki, bəlkə bu, bir şirkəti belə düşünməyə vadar edəcək, ey sən yaxşı uyğun deyilsən ümumiyyətlə komandamız üçün.

Stefanie O'Connell Rodriguez: İnsanların həmişə bu fikir ətrafında verdikləri ən pis məsləhətə “yox” deyə biləcəyiniz məsləhətə necə baxırsınız?

Caroline: Sadəcə hiss edirəm ki, bu, kişilər üçün çox yaxşı işləyir. Və əslində bu deyimin daha real variantı onların edə biləcəyi ən pis şeydir, səni alçaltmaq, səni incitmək, bacardığın bacarıq və təcrübəyə malik olmadığını söyləmək, əslində işləməyə əhəmiyyət vermədiyini söyləməkdir. onların şirkətində. və əgər qadın olub-olmadığını soruşacaqsansa, buna hazır olmalısan və ya məncə, marginallaşmış qeyri-ikili insan, bütün qeyri-kişi cinslər.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Deyəsən, bu təcrübə bir çox cəhətdən sizə ilişib qalıb.

Caroline: Bəli, mütləq. Fikirləşdim ki, bunu dostlarıma danışarkən və şəbəkəmdəki digər insanlar kimi mən də ən azı üç nəfərə təəccübləndim və əminəm ki, bu dəqiq şeylə daha çox təcrübə qazanmışam. Və bu necə ümumidir? Bizə hələ də deyirlər, sadəcə soruş, soruş.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Sizcə, danışıqlar ətrafında bu söhbəti aparmağın daha yaxşı yolu nə olardı?

Caroline: Mən, həqiqətən, qərəzliyi idarə etməyə və qərəzliyi tanımağa diqqət edərdim. Bunun əsas cəhəti anlamaqdır ki, siz hal-hazırda yox eşitməyin təhlükəsiz olduğu bir mühitdəsinizmi? Sizə qarşı danışıqların aparılacağı bir mühitdəsiniz? Bunu necə daha yaxşı başa düşürsən? Və əslində danışıqlar mərhələsinə keçməzdən əvvəl bununla bağlı ipuçlarını necə aşkar edirsiniz?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Mən sadəcə olaraq bütün bunlarla bağlı emosional hiss etdiyiniz barədə ümumi fikir əldə etmək istəyirəm.

Caroline: Düşünürəm ki, bu, tamamilə emosional olaraq, mənim üçün əvvəllər olmayan bir çox saxtakarlıq sindromu yaratdı və çox bəyənmə, gözləyin, mən həqiqətən bəyənirəmmi, həqiqətən bu rola uyğun gəlirəmmi? Təcrübəm bu qədər böyük olsaydı, mənə daha çox pul verməzdilərmi və ya heç olmasa komandalarında daha çox istəməzdimi? Dostlarla söhbət etmək, sadəcə olaraq təkrar-təkrar eşitmək, bu sənin günahın deyilmiş kimi, aylarla müalicə aldı.

Və bu, açıq-aydın, özünü günahlandırmaqdan əl çəkmək üçün yaxşı bir iş mühiti deyildi, amma mən hələ də bununla çox mübarizə aparıram, çünki bu cür yalın tip məsləhətlərin bir hissəsi, belə hallarda çox məruz qaldım. həyatımdakı formalaşma dövrü həqiqətən fərdin üzərinə böyük yük qoyur. Və düşünürəm ki, biz bunu daha çox görə bilərik.

Məni heyrətləndirir ki, bu cür qərəzliliklər rəngli qadınlarla, mənim şəbəkəmdəki bütün rəngli qadınlarla bağlı vəziyyətlərdə nə qədər artıb, bəlkə də onların dəqiq bir hekayəsi yox idi, bilirsiniz, bir təklif alındı. Onlara uzaqda və ya şirkət xəyalı, amma çox bir hekayəsi var idi, hey, müvafiq məsələləri qaldırmağa çalışdım və ya özümü müdafiə etməyə çalışdım və bu, əslində əks reaksiya ilə qarşılandı və cavab aldım, mən investisiya edilmiş deyiləm Komanda üzvü. Mən əslində mədəniyyətə uyğun deyiləm. Və buna görə də düşünürəm ki, bu cür şeylər həqiqətən, həqiqətən bir-biri ilə bağlıdır. Mən bu haqda çox düşünürəm. Mən qadın olduğum üçün belə bir hiss. Şəxsiyyətimin həmişə xeyrimə işləməyən bir elementi olacaq, xüsusən də bir növ başlanğıc mühitində. Mən bundan xəbərdar olmalıyam və özünə inamımı gücləndirmək üçün çoxlu özünə qayğı və rituallar yaratmalıyam. Amma bəli, bu da əlavə bir yükdür.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T imposter sindromu kimi yaşadığınız hisslər. Güvəninizə bir zərbə - bunlar qadınlara xas olan bir şey kimi təqdim edilən şeylərdir ki, onlar qadınların rəftarına təbii reaksiya kimi qəbul etməkdənsə, daha çox inamlı olmalıdırlar. Bu, 26 yaşında eşitdiyiniz bir şeydir və indi karyeranızın qalan hissəsini özünüzlə aparacaqsınız.

Caroline: Bəli. Düşünürəm ki, sağlam bir qəzəb hissi saxlamağa çalışıram, məsələn, qeyd etdiyim kimi, digər qadınlar kimi, həqiqətən də bu əks reaksiya ilə üzləşirlər, bilirsiniz, təkcə maaş məsələlərində deyil, həm də bu cavabın kimi olduğunu başa düşürlər. şirkətlər bunu fərdi problemə çevirmək məcburiyyətindədirlər.

Yəni onların işçilərinin rifahı üçün öz məsuliyyətlərini tərk etmələri və bu, insanların kimliyindən asılı olmayaraq fəxr edə biləcəyi iş mühiti olmaqla, prioritet verməməyi seçmələrinin birbaşa nəticəsidir.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Çünki sənayelər arasında iş yeri növü hələ də bu qərəzlərin çoxu ilə mövcuddur.

Caroline: Aman Allahım hər zaman. Düşünürəm ki, bir növ geri qayıtdığım bir şey budur ki, bütün yumurtalarınızı bir səbətə qoymayın. Düşünürəm ki, bunu mənim üçün bu qədər təsirli edən şeylərdən biri də budur ki, bəli, bir şirkət mənə bu təklifi ləğv etdi, amma başqa şirkətlərdən də iki başqa təklif alsaydım, bu çox zərər verərdi? Onları o qədər də bəyənməsəm də, danışıqlar prosesi ilə bağlı bir qədər qəribə olsalar da, yəqin ki, yox.

Bu həm də mənim üçün çox yaxşı bir dərs oldu, bəli, bu o qədər endemikdir ki, bütün şəxsiyyətinizin və özünə dəyər hissinizin tam zamanlı işinizdən gəlməsinə icazə versəniz, özünüzü bir vəziyyətə qoyursunuz. çox kövrək yer. Və bu, mənim üçün bir növ əlaqə qurmaq, könüllü olduğum təşkilatlarla daha çox işləmək və bu cür əlaqələrdən daha çox yararlanmaq və hiss etmək üçün yaxşı şans idi ki, oh, mənə dəyər verən bu digər təşkilatlarda faydalı iştirak edirəm. və vaxtımı və səylərimi qiymətləndirmək üçün.

Stefanie O'Connell Rodriguez : “Sadəcə daha çox danışıq aparın” kimi həddən artıq bəsit məsləhət, qadınların kişilərə nisbətən daha az işləmə ehtimalı olan iş yerlərimiz olduğu müddətdə qadınlara maaş fərqini aradan qaldırmağa kömək etməyəcək. artımları almaq xahiş ediblər.

Beləliklə, fasilədən sonra Ladies Get Paid-in yaradıcısı Claire Wasserman ilə danışacağıq. Claire karyerasını qadınlara iş yerində, xüsusən də bir çox iş yerlərinin hələ də gender qərəzliyi və ayrı-seçkilik təcrübələri ilə üzləşdiyi bir cəmiyyətdə necə danışıqlar aparmağı və özlərini müdafiə etməyi öyrətməyə həsr etmişdir.

Claire Wasserman: Salam, mən Claire Wassermanam və Xanımlar Ödənişli kitabın yaradıcısı və müəllifiyəm. Biz kitab və təşkilat və qadınlara peşəkar və maliyyə cəhətdən irəliləməyə kömək edən qlobal birliyik.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Xanımlar Ödənişinin yaranması haqqında bir az məlumat verə bilərsinizmi?

Claire Wasserman : hər şey maaş fərqindən çox məyus olduğum üçün baş verdi. İspan qadınların dollara 55 sent qazanması faktı, bizim 22% -dən azımızın bunu orta menecmentdən keçmiş edir, Qara qadınların vençur maliyyələşdirməsinin 1% -dən azını alır.

Bu statistikalar dəhşətli idi. Bu qədər sistemli bir şeylə mübarizə aparmaq üçün bir fərd olaraq nə edə biləcəyim barədə heç bir fikrim yox idi. Düşünə biləcəyim tək şey, gəlin bir dəstə qadını bir araya gətirək və pul haqqında danışmaq . Çünki pul güc və dəyərdir və biz bu barədə kifayət qədər danışmırıq. Və oradan mən dəyişiklik edə biləcəyimizin hiss edilə bilən bir yolunu gördüm.

Heç olmasa öz həyatımızda maaşlarımızı müzakirə edərdik. Həmişə um ilə başlayır, mən əsəbləşirəm ki, bəlkə bu münasibəti təhlükəyə atacağam. Bəyənməyəcəyəmmi? Günün sonunda, əslində nə dediyiniz deyil, necə dediyiniz önəmlidir. Beləliklə, empatiya ilə, araşdırma ilə, etdiyiniz işin nəticəyə necə təsir etdiyini sübut etməklə yanaşmaq.

Beləliklə, etdiyiniz bazar araşdırması baxımından dəlillər və əlbəttə ki, şirkət üçün etdiklərinizlə bağlı dəlillər var. Mən deyərdim ki, hamı öz orijinal iş təsvirini düşün, get onu tap. O zaman gəlin sizə o şirkətdə həqiqətən etdikləriniz əsasında yeni bir iş təsviri hazırlayaq. Fərqə baxın. Siz yəqin ki, işinizdən yuxarıda çox iş görmüsünüz və işinizdən kənarda, yəqin ki, onu ilk aldığınız zamanki kimi görünmür, yeri gəlmişkən, bu işi ilk aldığınız zaman maaşla bağlı idi. Beləliklə, işlər dəyişdi.

O zaman mən şirkətə necə pul qazandırdığıma baxmağınızı istəyirəm. Siz onlara vaxta qənaət etdiniz. Siz onların resurslarına qənaət etdiniz. Siz satıcılarla danışıqlar apardınız və endirimlər əldə etdiniz. Siz şirkət mədəniyyətinə töhfə vermisiniz. Bəs buna necə? Bütün bunlar onlara fayda verir, lakin onların bunu bildiyini düşünməyin. İşinizin öz sözünü deyəcəyini düşünməyin. Xeyr, işiniz üçün danışmalısınız və etdikləriniz, bunu necə etdiyiniz, kim olduğunuz, bir şəxs və komanda oyunçusu kimi güclü tərəfləriniz arasında nöqtələri birləşdirməlisiniz. Və sonra nəticədə ondan nə əldə etdilər.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Demək olar ki, məlumat nöqtələri qadınların danışıqlarda üzləşdiyi bəzi qərəzlərə qarşı bir növ müdafiə ola bilər.

Claire Wasserman: Rəylər əldə etmək əsasdır. Beləliklə, ilk növbədə, bir biznes olduğunuzu təsəvvür edin. tamam. Sən mənim MMC-sən. Yaxşı. Və danışıqlara girərdiniz? Bu, sən investorun yanına gedirsən və niyə sənə sərmayə qoyması lazım olduğunu izah edirsən. İndi mən xeyirxahlıqdan, xeyriyyəçilikdən, ianədən danışmıram.

Yox, yox, yox. Onlar sərmayələrinin qarşılığını alacaqlar. Onlara pul qazandıracağınıza inandıqları üçün pul verəcəklər. Beləliklə, əgər siz bu təklifi edirsinizsə, mənə göstərə bilərsiniz ki, siz artıq yaxşı iş görmüsünüz və bu, müştəri rəyləri kimidir. Yaxşı. Yenə bir iş olduğunu düşünürsən.

Sizə əla rəy bildirmiş insanlardan e-poçtunuz varmı? Müştərilər, bəlkə də meneceriniz, istənilən vaxt yaxşı bir iş gördüyünüzə dair maddi sübutlar var. Bunu yazın, ekran görüntüsünü çəkin, bir yerə qoyun, gətirin. Bizim cəmiyyətdə bir qadınım olub. O, PowerPoint təqdimatı etdi. O, bazar dəyəri ilə bağlı etdiyi araşdırmadan sitat gətirdi. Onun rəy bildirmək üçün danışdığı insanlar nümayiş etdirirlər ki, bunu təkcə mən düşünmürəm, başqa insanlar da var və bəli, var, çünki heç kim öz-özünə işləmir. Sizi dəstəkləyə biləcək bir komanda var, ona görə də gedib bunu onlardan axtarın.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Bu, bu həftəki dinləyici ilə söhbətimdə ortaya çıxdı. O, texnoloji sektorda işləyir və bu cür başlanğıc etikasında pulla motivasiya olunmayan bir komanda qurmaq istədiyimiz barədə çoxlu fikir var. Biz onların vizyonu və fürsətin dəyərini görmələrini istəyirik. Olduğunuz sənayenin mədəniyyəti belə olduqda nə edirsiniz?

Claire Wasserman: Hər şeydən əvvəl, kapital və ya nağd pul götürmək arasında seçiminiz varsa, Həmişə nağd pulu götürün. tamam. Çünki bu şirkət birjaya çıxacaqmı? Oh, bəlkə, bəlkə də yox. Əgər onlar ictimaiyyətə çıxsalar, oraya çatmağın nə qədər vaxt aparacağını düşünün. Beləliklə, şansınız var ki, kapitalınız heç bir şey üçün hesablanmayacaq. Əgər daha çox pul götürə bilirsənsə, get və onu al.

Bu şeylərin bir-birini istisna etməsi lazım deyil, baxmayaraq ki, Siz tamamilə daha böyük görmə ilə motivasiya ola bilərsiniz, gördüyünüz işi sevə, şirkəti sevə və həmçinin bunun üçün kompensasiya almaq istəyə bilərsiniz. Xəyal budur. Bütün bunlara sahib olmaq. Əgər nə vaxtsa özünüzü bir mühitdə olmadığınız və ya sizə əksini hiss etdirən insanlarla işləmədiyinizi hiss edirsinizsə, bu sizin üçün doğru yer deyil.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Düşünürəm ki, bu fikir sizin üçün doğru yer deyil, həqiqətən vacibdir. Bu həftənin dinləyicisi ilə gündəmə gələn başqa bir mövzu, şirkətin bu nöqtəyə çatmazdan çox əvvəl onun üçün doğru yer olmadığını müəyyən etmək istəyir.

Müsahibə və iş axtarışı prosesində bu şirkətin öz komanda üzvlərinə necə dəyər verdikləri, onlara necə kompensasiya verdikləri ilə bağlı hansı mövqedə dayandığını müəyyən edə bilərsiniz ki, siz əldə edə bilməyəcəksiniz. səkkizinci raund müsahibələr və bütün bu vaxt və enerjini yalnız şirkətdə danışıqlar və ya irəliləyiş üçün real yer olmadığını tapmaq üçün sərf etmişik.

Claire Wasserman: Əvvəlcə LinkedIn-dən keçərdim. Şirkətə müraciət etmək istədiyinizə qərar verməzdən əvvəl belə, Anjuli Soodun güc xəritəsi adlandırdığı işi edin. Beləliklə, Anjali Vimeo-nun baş direktorudur.

O, mənə bu güc xəritəsini necə etməyi öyrətdi. Get şirkətə bax, orada kim işləyir? Əvvəla, onlar orada nə qədər işləyirlər? Beləliklə, insanların bir ildən az müddətdə ayrıldığını və ya hər kəsin bir ildən sonra ayrıldığını görürsünüzsə. tamam. Bu, bəzi məlumatlardır, uh, iki nömrəli, insanlar orada nə qədər tez irəliləyirlər? Üçüncüsü, hansı insan irəliləyir? Onların hamısı MBA dərəcəsi olan ağ kişilərdir? Bu yaxşıdır. Sadəcə əvvəlcə bunu bilməlisən.

tamam. Sonra konkret suallar vermək istəyirsən. Yəni təkcə sizin dəyərləriniz deyil, elə deyilmi? Çox güman ki, bu, onların veb-saytında olduğuna görə, amma həqiqətən də araşdırın, bunun burada necə ifadə olunduğu haqqında daha çox eşitmək istərdim.

Həmçinin indi orada işləyən və ya əvvəllər orada işləyən birinə müraciət edin. Kölgə olmaq lazım deyil. Siz sadəcə deyirsiniz ki, mən həqiqətən bu şirkətdəyəm. Müraciət etmək üçün həyəcanlıyam. Mənə maraqlıdır, orada təcrübəniz necə olub və ya müsahibə verərkən nə bilmək istərdiniz?

Onlardan həqiqətən maraqlı şeylər əldə edəcəksiniz. Üstəlik, indi orada işləyən bir şəxsdirsə, onlar sizin üçün daxili vəkil ola bilərlər. Onlarla münasibət qurursunuz. Deyəcəklər ki, hey, məncə Stefani zəhmlidir. Beləliklə, bilirsiniz ki, özünüz üçün məlumat əldə edirsiniz, lakin hətta işə düzəlmək şansınızı da artıra bilərsiniz.

Stefanie O'Connell Rodriguez: İndi bu dinləyiciyə məxsus hekayəyə bir az daha dərindən baxmaq istəyirəm. O, danışıqlar prosesindən keçdi. Və işə götürmə menecerinin səsi o, bu daha yüksək maaş tələb edəndə tamamilə dəyişdi və birdən işə qəbul meneceri geri çəkilməyə başladı və sonra bir növ qaraldılar, sonra geri uzandılar və təklifi ləğv etdilər.

Claire Wasserman: Ah, bu çox çətindir, çünki mən qadınlara danışıq aparmağı öyrədirəm və o, hər şeyi düzgün edib. Ona demək istədiyim şey budur. Bura sizin üçün doğru yer deyil. Allaha şükür ki, güllədən yayındın.

Ancaq pula ehtiyacınız varsa, bu sarsıdıcıdır. Ən güclü danışıq aparan tərəflər uzaqlaşmağı bacaran və istəyənlərdir. Beləliklə, bu, uzunmüddətli olsa da, dağıdıcıdır, şükürlər olsun ki, o, orada işləməyəcək, çünki buna reaksiya olsaydı, hətta sadəcə müsahibə prosesi. Əgər bunun yaxşı getdiyini hiss etmirsənsə, bilirsən, qəribə bir hiss baş verir, instinktinizə diqqət yetirin, çünki bizim instinktimiz nə vaxt səhv olub?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Dedi ki, onun üzərində olan digər təsir, əslində əvvəllər sahib olmadığı bir çox imposter sindromu ilə tərk etməsidir.

Claire Wasserman: İş yerində baş verən travma var. Mən bir işdən qovuldum və altı ay ərzində növbəti işimə daxil oldum, menecerim məni kənara çəkdiyi nöqtəyə qədər işdən çıxarılacağımı hiss etdim və o, heyrətamiz bir iş görürsən. Necə ki, mən bunu özümlə aparırdım.

Beləliklə, biz mükəmməl olmaq üçün böyüdük. Bilirsiniz, əgər bir çox qadınların görmədiyi vəzifələrdə bizə oxşayan insanları, xüsusən də rəngli qadınları görməsək. Beləliklə, biz şübhə edə bilərik ki, C-suite mənə bənzəməyəndə burada olmalıyam? Beləliklə, mən də başa düşürəm ki, siz başqalarının sizə necə reaksiya verdiyini və çox tez-tez idarə edə bilmirsiniz, biz öz şəxsiyyətimizi və özümüzə və özünə hörmət hissimizi başqasının bizi layiqli görüb-görmədiyinə və ya bizim nailiyyətlərimizə layiq görüb-görməməsinə əsaslanırıq. baş verir.

Bəs biz nəyə diqqət etməliyik? Mən özüm haqqında nə öyrənirəm? Bu kiməsə danışdığım hekayə ola bilərmi? Onun indi dinləyən hər kəsə danışdığı bu dəhşət hekayəsi. Bunu hansısa şəkildə sizin üçün faydalı etməli, bir şəkildə kanallaşdırmalısınız.

Və zaman sağalacaq. Deyəsən, mən ayrılıqdan danışıram. Bir növ doğrudur. Bu, onun bir işi idi, indi isə birdən-birə yox idi, ondan ayrıldı və xəyala daldı və hər şey çox dəhşətli idi. Buna görə kədərlənmək üçün özünə bir an vermək, bu yaxşıdır. Çünki hər gün bir az da yaxşılaşacaq və o, doğru yeri tapacaq.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Görəsən, irəliyə gedərkən, onun mənə verdiyi sual bu idi, bilirsinizmi, indi irəliyə baxıram, görəsən, məmnun olduğum bir təklif alsam, danışıqlar aparmağa belə risk etməyə dəyərmi? geri qayıda biləcək sosial riskə dəyərmi? Sosial xərc var. Bəs siz bunu necə çəkirsiniz?

Claire Wasserman: Var və buna görə hamımız çox yorğunuq. buna ikiqat bağlama deyilir, elə deyilmi? İkiqat bağlama budur ki, biz indi sizin aqressiv olduğunuzu güman edəcəyik və buna görə sizi cəzalandıracağıq. bu real bir şeydir və mən bunu etiraf etmək istəyirəm.

Beləliklə, irəliləyərək, onun danışıqlar aparmasını istəyirəm, amma bu deyil, bilirsiniz, mənim istədiyim budur. Mən bazar araşdırmamı etdim. Ən yaxşı ifaçılar baxımından bu rəqəmə daha yaxın şeylər görürdüm. Mən özümü yüksək səviyyəli ifaçı hesab edirəm. Buna daha yaxın olan bir şeyə çatmaq üçün birlikdə nə edə bilərik?

Biz sözünü istifadə etdiyimiz kimi, doğru, təkrarlayaraq bilirəm ki, bu, ədalətli şəkildə kompensasiya edən bir yerdir. İstədiyinizi əldə etmirsinizsə, bilirsiniz ki, sizə dəyər gətirən başqa nələr əldə edə bilərsiniz, amma bəlkə də onlara çox pul xərcləməyin, əgər heç olmasa, və fərqli şeylər üçün fərqli büdcələri xatırlayın.

Beləliklə, keçən gün kimisə tanıyıram, dedi, Claire, maaşım üçün daha çox istədim, dedilər. Ona görə də imza bonusu istədim və dedilər ki, bəli. Və bu, məni istədiyim illik maaşa çatdırdı. Bəs bunu necə etdilər? Mən dedim, çünki onların müxtəlif büdcələri var.

Mən o qədər danışıqlar aparmışam ki, heç fərqinə belə varmamışam ki, danışıqlar olub, bu da hər hansı bir zaman nəsə əldə etməyə çalışırsan və başqa bir şəxslə işləyirsən, tutaq ki, uşağınız və onlar getmək istəmirlər. yataq - bu danışıqlardır. Beləliklə, indi mən o qədər dərkli oldum ki, siz qarşınızda olandan daha böyük düşünə bilərsiniz.

Hər şeyə danışıqlar kimi baxmaq və hər şeyə yaradıcı həllə gəlmək fürsəti kimi baxmaq daha əyləncəli olur.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Və sizin əzələnizi, danışıqlar əzələnizi qururmu?

Claire Wasserman: Min faiz. Daha asanlaşır? Xeyr, həqiqətən nəyəsə ehtiyacınız olanda və ya ehtiyacınız olanda bahislər yüksəldiyi üçün soruşmaq üçün həmişə əsəbi olacaqsınız. Hər zaman mövcud olan müəyyən bir çərçivə var. Beləliklə, bu baxımdan asanlaşır, amma bəli, həqiqətən bir şey istəyəndə, daha çoxunu istəmək həmişə qorxulu olacaq.

Daha əvvəl zəng edən bu qadına verdiyim bir məsləhət, mən mütləq işə götürən və ya HR-dən kimsə ilə əlaqə saxlamağa çalışacağam.

Mən onlara baş verənləri gəzdirərdim və onlardan soruşardım ki, mənim üçün rəyiniz varmı? Mən nəyi fərqli etməliydim? Və əgər o, bəlkə də beş nəfəri sorğulaya bilirsə və beşinin hamısı, deyək ki, bu, siz deyildinizsə, o zaman bunu ürəyinə alsın. Yara daha tez sağalacaq. Düşünürəm ki, o, bunun unikal bir hadisə, uğursuzluq və sadəcə dəhşətli olduğunu görəcək.

Stefanie O'Connell Rodriguez : İş yerində hələ də mövcud olan struktur qərəzləri nəzərə alınmaqla, 'sadəcə danışıqlar aparmaq' və 'istədiyinizi soruş' məsləhətləri həddən artıq sadələşdirilə bilsə də, bu qərəzlərin mövcud olduğunu və onların sizə necə təsir edə biləcəyini bilmək sizə danışıqları daha yaxşı idarə etməyə və iş yerinin dinamikasını idarə etməyə kömək edə bilər. ilk müsahibəniz kimi.

Nəhayət, vəzifə öz qərəzlərini və ayrı-seçkilik tətbiqlərini düzəltmək sənaye və təşkilatların üzərinə düşsə də, biz müsahibə prosesindən və güc xəritələri kimi taktikalardan karyera ambisiyalarımızın dəstəklənib dəstəklənməyəcəyini və ya müəyyən bir mühitdə cəzalandırılacağını qiymətləndirmək üçün istifadə edə bilərik.

Bu ziddiyyətli gözləntiləri tətbiq edən gender iş yeri dinamikasını daha yaxşı idarə etmək

Təşkilatlarında irəliləməyə çalışan qadınlara qarşı nəzakət və sərtlik, karyera məqsədlərinizin şirkətinizin məqsədləri və vizyonu ilə uyğunlaşdığını müəyyənləşdirin. Bu qalibiyyətləri tapmaqla, qadınlar öz baxışlarını və məqsədlərini dəstəkləyici və sosial cəhətdən məqbul görünən şəkildə həyata keçirmək üçün daha çox imkan əldə edə bilərlər. Mümkün olduqda bu səylər haqqında məlumat, rəylər və ölçüləri toplamağa əmin olun, beləliklə, növbəti danışıqlara gəlin, şirkətin qazanc əldə etməsinə necə töhfə verdiyinizi nəzərəçarpacaq şəkildə göstərə bilərsiniz - bu, şirkətə pul qazanmağınızdan və ya vaxtınıza qənaət etməyinizdən asılı olmayaraq. və ya dövriyyə.

Nəhayət, yalnız axtardığınız və yaratdığınız iş və gəlir mənbələrini şaxələndirməklə deyil, həm də təsdiq və həyatınızda aidiyyət mənbələrinizi daha geniş şəkildə genişləndirməklə şəxsiyyətinizi və mənlik hisslərinizi qorumağı unutmayın. Çünki müştəriniz və ya işəgötürəniniz sizi bir vəzifəyə, yüksəlməyə və ya yüksəlməyə layiq görüb-görməməsindən asılı olmayaraq, reallıq budur ki, maaşınız sizin öz dəyərinizi diktə edən şey deyil.

Bu Kozel Bierdən Pul Məxfidir. Əgər Caroline kimi sizin də bölüşməkdə çətinlik çəkdiyiniz pul sirriniz varsa, mənə real sadə dot com-da pul dot confidential e-poçtu göndərə bilərsiniz. Siz həmçinin (929) 352-4106 nömrəsinə səsli poçt göndərə bilərsiniz.